金逸风控催收 作者：楼克佳
来源：金逸风控催收（ID：sh-king-yi）
大家好，我是楼克佳，今天和大家分享一些关于分期还款当中的两大关键事项。
现在因为经济下行，很多债务人非常困难，我们去催收的过程中，大多数现在的案件都不可能一下子把本金还完，很多债务都要通过分期还款去解决，但是说句心里话，能够分期，陆陆续续还款，其实已经是非常好的成功的案例了。
分期还款给了一个宽限的时间，让债务人也喘一口气，同时也让他感觉到我们是体谅和谅解他的，也不是说非要一口气把他给逼死，希望他在经营的过程中，赚到钱了，或者是一个什么事情处理好了，慢慢再还我们钱，分期还款就起到这种作用。
分期还款中有很多的注意事项非常的重要。比如说首期款必须尽快的拿到，不要嫌少，比如说这个人分期还款100万，每个月还10万，今天是8月下旬了，五天之内先把这个10万拿到，后面的10万每个月还，你千万不能说分期还款100万一年之内还清，三个月以后先还个30万，再过三个月再还30万，最后还清，千万不能这样子干。一定要把首期款尽快拿到，不管是多少，每个月还10万，你10万没有的话三天之内，五天之内先给我个5万，后面你再补齐，尽量促使他每个月都有还款，千万不能把分期还款拖的时间非常长，最后导致首期款拿不到。
尽快拿到首期款的正反案例
有个案子我印象特别深，是在南通，欠款金额是300万，大概是前年7、8月份，我们已经谈的差不多了，债务人和我们沟通，分期还款每年还100万，我们是认可的。但是在2018年这个100万必须立刻还清的，我们的催收人员要求每个月的15号还15万，还到12月底正好还清100万，一般来说我们催收的套路都是这样的。
但是这个债务人动了一个小脑筋，他直接和债权人联系了，债权人是一个60多岁的女同志，心肠也比较软，没有和我们打招呼就私自答应了他，说到年底再还这100万，还私自签了一个协议。这个举动我们也很不开心，因为催收公司介入的时候，债权人要以我们为主，最起码要和我们商量。但是我们去催收了，你私自就同意他分期还款，过半年以后才拿到首期款，我们现在的要求是半个月就拿到首期款，这个差距就太大了。后来因为她同意了我们没有办法只能遵守，到了2018年年底再去要的时候，他就说没有钱就拖着，2019年的上半年我们还拿到了近60万，再去催就催不到了，因为医药公司的生意也不好了，他在外面和人家做P2P，现在已经抓进去了。
这时候我就和债权人说，2018年说好每个月15万，我们盯住他，保守100万是可以拿到的，再催到2019年上半年，最起码是150万可以拿到，就是因为你让他延到12月底，这个半年当中你就损失了100万，所以谈判的技巧债权人不了解。分期还款不能嫌少，慢慢的拿。
我在2009年的时候处理了一个案件，2300万，其中有900万是给债权人一个项目抵扣了，债权人也认可，还有1400万分14年还，每年还100万。当初签协议的时候是在年底，我就强调他必须在过年之前先给我们50万，然后7月份再给50万，就是每年过年前给50万，7月给50万。后来他再过年前凑了40万，还差10万实在凑不出，就在7月份的时候又补了10万。现在基本上都还清了，我有一次去山东，了解到这个企业现在发展的还不错，这笔债务应该就全部解决了。
所以这里一个关键点在于，如果他能够接受这个分期还款，第一笔钱能够顺利拿出来，说明他的还款意愿是非常强烈的，如果说分期还款的第一个月，第一笔还款都没有做到，相对来说这个人的还款意愿就很差。
我前两天做了个100万的案件，分期还款每个月还10万，他第一个月10万就没有拿出来，后来我们再去催收，再给他施压，第二个月、第三个月还出来了，但是到现在七、八月份又还不出来了，这就是他的还款意愿很差，这些人一定要盯住。
打折条款需写明
还有分期还款还到一半以上，基本上只要有钱，他都能够还得上，实在是没有钱了，后面差一点钱，那也就是没有办法了。有的分期还款涉及到打折你要写清楚，比如说现在本金连本带息是120万，分期还款半年之内还掉这笔钱的话，20万的零头就划掉，半年内只要还100万，如果你半年之内做不到，那就还是要还原来的120万。
有的人会在半年之内尽量的还，还了20万，40万，最后他想如果再不还的话，就要还120万，他就会很努力的去做，真的做不到的话，按照协议他还要多付20万，所以这一条要给他写清楚。
所以分期还款在谈判的时候，或者是施压的时候，也是有技巧的，一定要尽早尽快去拿到分期还款，不要嫌少，要钱哪里还有嫌少嫌多要面子的事，你就拿一点是一点，越快越好，多多少少是拿到了这个钱，因为你拿的钱越多，他还款的次数越多，你掌握的主动性就越大，千万不能拖时间太久了！
注：文章为作者独立观点，不代表资产界立场。
题图来自 Pexels，基于 CC0 协议
本文由“金逸风控催收”投稿资产界，并经资产界编辑发布。版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢！
