地产黄老邪 作者：黄博文
来源：地产黄老邪（ID:DCHLX1）
俗话说：“千金易得，一将难求”。作为房企的“良将”，核心班子的建设对于企业的发展至关重要。
联想集团创始人柳传志先生根据自身的学习与实践，把联想的成功凝结成九字真言：“搭班子，定战略，带队伍”。这个真理放在现在的任何一个行业企业都不过时，房地产企业也是一样。
“搭班子”之所以排在“定战略”之前，是因为搭一个优秀的班子对于房企制定战略非常重要，优秀的班子可以制定一个靠谱的战略，并动态优化，带着队伍去实现战略，实现正向良性循环。
完美房企的打造之路 离不开班子的持续升级
诞生于1998年的中国房地产行业，过去20年，虽然在发展过程中经历了一些波折，但从总体来说，中国房地产行业在量价上都处于单边上扬的态势。这也是一个“勇者胜”的时代，只要敢于拿地就能取得收益，资本流转让房地产仿佛是一个逢玩必赢的游戏。
转折始于2017年，随着国家经济开始由高增长向高质量增长的过渡，中国的房地产行业也进入了新的发展阶段。地产黄老邪认为，房地产行业的新阶段具有这九种典型特征：疫情时代、VUCA时代、高位盘整窄幅震荡时代、集中度上升时代、超级分化时代、微利时代、高质量发展时代、向存量过渡时代、智勇兼备者胜的时代。
未来中国的房地产行业仍是十几万亿的大行业、最有机会的行业、最好的行业。但对于房企来说，进入新的时代以后竞争会越来越激烈，竞争的方式与经营管理的游戏规则会产生重大变化，要求房企升级自己的体系，机制，团队才能应付的了。新的时代要求呼唤完美的房企与具有核心竞争力的房企，完美房企具有以下几个特点：
强大的行业把握与城市研判
战略制定及动态优化的能力与智慧
投融产销一体化效率高
产品与服务动态提升
全员全过程成本优化
体系与机制支撑经营
班子与团队持续建设
地产黄老邪认为只有具备这7个特征，才能基本上可以成为完美房企。但仅在这七个方面平衡发展还不足以具备强大的竞争力与生存能力，还需要结合自身特点，将七方面方面某一点或两三个点打造到机制，具备独特个性，以形成核心竞争力。其中，班子与团队的持续建设尤为重要。
拥有一个优秀的、并能在企业发展过程中持续进化核心管理班子，能够在打造完美房企的道路上，为其他六点提供强有力的支撑。
众所周知，过去十年中国房地产企业的战略三大核心要素是钱、地、人。而现在却是人、钱、地，人才是排在第一位的。如果把管理班子的持续建设，持续动态进化打造成核心竞争力，那将成为最犀利、最持久、最有力量与厚度的核心竞争力。
黑马房企的进化史 人才成发展引擎
员工之于企业，就如同血液之于身体，而核心领导班子更如同企业的“大动脉”。企业要想发展的好，发展的快，离不开其班子与团队的持续建设与升级。
在楼市下半场中，人才越发成为企业应对时代挑战的一种重要的战略资源，而对于核心领导班子的打造与升级，更是决定着企业生存与发展的重中之重。近年来房地产行业出现的几匹“黑马”，其优秀的管理班子都为其快速成长提供了强大的动力。
旭辉的飞速成长与其独特的管理团队建设理解息息相关。外人只看到了旭辉的风光与弯道超车，却没有看到背后其团队的狼性与高效执行。战略执行力其实就是企业的组织、文化、人才、机制、管理。旭辉在从600亿向2000亿的进击之路上，一直在思考中型组织如何变成大型组织，如何保证组织的稳定与效率，如何去官僚化、去诸侯化，如何保证人才的自我供应以及高管的动力。
旭辉董事长林中对于高目标、高绩效、高能力、高认同、高活力人才情有独钟。他认为对于一个人的能力以及未来能产生的绩效很难判断，但只要在交谈中了解他的标准是什么，就很容易判断，因为高的标准背后一定有高的能力。因此，旭辉所引进的人才不是行业精英就是专业精英。
对于老板自身与核心团队的看法，林中董事长这样定义自己的角色：“企业每一个阶段对核心管理层所要求的能力素质是不一样的，去年的林中没法领导今年的旭辉”。只有老板与核心班子有新的愿景与提升才能引领团队进步，企业才能不断走向成功。
另一匹黑马——中梁的稳健成长，很多人认为得益于阿米巴管理模式和过去三四线城市市场的爆发。但驱动中梁快速发展的根源却在于其人才团队布局的精英化与年轻化，在于杨剑董事长与年轻班子成员的创新力、学习力、对行业对战略的持续精准的把控能力。
在人才培养方面，中梁尤为重视年轻人，积极要求各级组织大胆培养、提拔有潜力肯奋斗的年轻人，鼓励员工不断突破自我、获取更大的成功，实现个人与公司的双赢。
中梁的战略性人才发展项目——“新栋梁”，自2005年至今已经开展6届。多方位、立体式、体系化的系统训练，为中梁打造了一批又一批训练有素、高潜高能、敢想敢干的“自家经理人”。成为了中梁未来发展与基业长青的重要保障。
除此之外，中梁控股也推出“高管贴身带教”制度。大区总裁、联盟执行总裁、支持平台助理总裁、区域公司董事长贴身带教1-2名绩优新栋梁，从业务助理开始，逐步转身走向台前，充分提高优秀人才在培养新人的作用。
影响房企搭班因素 四要点搭建完美班子
一个房地产企业需要什么样的班子，受诸多因素影响。不能简单模仿优秀企业搭班子的方式，对标不是抄袭，一定要对到优秀企业建班背后的逻辑。地产黄老邪认为，影响房企搭班子的重要因素有以下几点。
老板。老板的个性特征、价值观、做人做事的风格、理想、判断人才的基本标准与方法，这些因素决定了房地产企业如何搭班子。
行业阶段及趋势。行业发展趋势与节奏是上行，还是下行，还是震荡阶段，不同的行业特性对房地产企业班子有着不同要求。如上行阶段对班子的狼性与冲劲、快速多渠道多手法整合资源的能力要求很高；下行阶段对班子的风险控制、经营决策能力要求很高；震荡阶段，尤其是小幅震荡分化阶段考验班子的随机应变能力、城市研判、内部资金使用效率能力。
企业所处阶段。企业所处不同阶段的任务不一样，特征不一样，对班子成员的要求也不一样。在思考搭一个什么样的班子之前，应客观冷静分析企业所处阶段以及目前面临问题。
企业的战略意图。未来三年、五年、十年，企业的战略意图是快速扩大规模，还是有质量增长；是做小而美，还是做大而全；是聚焦住宅领域，还是探索泛地产领域；是深耕，还是扩张；不同的战略意图对班子的要求不一样，什么样的班子能实现这个战略意图，需要企业去思考。
在思考清楚以上问题之后，房企就可以着手搭建自己的班子，但在搭建班子的过程中，以下四要点尤需注意。
老板进化。老板是班子的班长，因此老板的进化是班子建设的重中之重。无论是国有企业或是民营企业，老板的进化程度、视野、心胸与格局决定着企业规能否做大走远。
治理结构。从理论上讲，治理结构就是股东大会、董事会、监事会与经营班子之间的权责利关系与决策关系。很多企业卡在一个阶段不能进步，原因都是因为治理结构出问题，以职业经理人为主构成的经营班子与股东、董事、监事之间的权责利不清楚，导致决策效率下降。
家族特征比较明显的民营企业，老板、家族成员、创业老臣与新引进的职业经理会人存在矛盾。
某些国有企业大集团与其地产公司的经营班子之间也会存在不清不楚、不合理的地方。如集团总部在投资决策时候不是按照房地产行业行规来制定投资标准，又如在激励机制的打造上，集团总部对国有房地产公司有很多僵化的限制。
但凡做的好的国有企业，都是集团总部对房地产公司管的少，或按照市场化的治理结构来安排，基本上这种国有企业都能快速发展，把国有企业优势发挥到极致。
经营班子。经营班子本身是班子建设方面很重要的一个点，经营班子如何持续更新提升，优化结构与能力，新老班子成员之间如何融合，都是非常重要的。
团队创新。行业进入了超极分化的VUCA时代，不断地变化外部环境需要班子成员拥有快速应变与创变的能力。
人才虽牛，也需匹配 理想班子模型全解析
在进行人才储备的过程中，企业需要针对岗位的价值与特性进行针对性选拔与匹配。同样，在搭建核心领导班子的过程中，也需对人才进行分类与评测，才能搭建出真正能够助力企业发展的理想班子。
地产黄老邪经过多年的实践与研究，总结出以下两个房企理想班子模型，帮助中小房企搭建理想班子。
以老板为首的班子应包含以下四种类型人才：
战略与创新型人才：一个班子队伍一定要有一两个人对行业、区域城市、竞争、重大风险、目标的构建、未来新的增长点有着独特的直觉与分析能力。如果没有这种人才，班子的活力与冲劲就会出现问题，越来越保守、退缩，以守为攻而不是以攻为守。
资源型人才：一个好的班子里面一定要有一两个人，在资源整合上有独特的能力与格局视野。包括钱地人、金融资源、产业资源、政府资源等。资源型人才有时不是培养出来的，而是天生，与人生阅历有着密切关系，培养只能起到辅助作用。资源型人才在全行业稀缺，培养难度大，应多储备。
现金流型人才：现金流是一个经营的概念，也可以扩展为人才概念，现金流型人才可以极大提高公司的运营效率，决策效率与执行力。
利润型人才：可以把现有资源通过运营手法与内部匹配创造更大的价值，也称为价值型人才。
房企的领导班子可以从以下七个维度综合评价，评价后可结合当下企业现状补足短板。
高度：中国的房地产行业是一个资源驱动的类金融属性行业，是一个与政策、宏观经济密切相关的行业。无论何种规模企业的班子，一定要有足够高度，有行业视野、城市视野、政府视野。
宽度：资源整合类行业牵涉到方方面面的利益相关群体，因此班子成员要有足够宽度，眼观六路耳听八方。此外，宽度也包括专业与能力宽度。
深度：深度代表无论是专业还是经验，都能深入下去并落地。如现金流与利润的平衡，能分解到旗下的项目中，倒逼每个项目的开发计划的变化与业务的变化，倒逼基层团队的变化。
密度：代表班子成员要融合在一起，团结、有向心力与内核，而不是屁股决定脑袋。如设计副总与工程副总、投资副总与营销副总往往会出现矛盾与冲突。若站在投融产销一体化的角度来统筹整个班子的思想、工作方式与判断标准，就不会出现这些矛盾。
力度：做事要有强大力度，一旦想明白就要毫不犹豫往前冲，班子要有置之死地而后生的力度与决心。
活度：活度可以理解为创新。行业一直在变、竞争对手在变、客户诉求与敏感点都在变，因此班子要有活度。
厚度：做到以上几度并认可公司文化，对行业有坚定的信念，班子才会有厚度。
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原标题： 搭好房企的班子唱好战略的戏
