未来几年，这一类投拓会越来越焦虑！

回顾下上波周期，房企纷纷扩大布点，下沉三四线，导致对投资岗的人才需求急剧扩大

因此这一波大规模招人，不论工程、营销、开发、成本出身的，只要对投资拿地有兴趣，能大概讲得清其中拿地逻辑的都能上

2018年下半年，随着一二线城市调控丝毫不放松，三四线城市棚改红利消失殆尽。很多公司就遇到了拿地迟滞，销售回款困难的难题。

当潮水退却的时候才能够知道谁在裸泳，投拓人员专业能力参差不齐

面对人员优化大潮，整合圈子都充满了焦虑的气息

不少公司的投资总都说，目前的主要任务就是保住手下兄弟的饭碗，能不裁员就不裁员！

是裁员也是优化，房企开始更加关注投拓人员的综合素质与专业能力，关注人均效能，关注绩效考核，在某种程度上也是行业进步的表现

而很多公司为了获取更多优质的地块，招拍挂、收并购、勾地、旧改的多渠道拿地，从专业要求和资源获取两个维度上来说，招拍挂是最容易上手的

很多投资人员也经常会抱怨，觉得工作多年却没有什么大的长进，年纪和拼劲上抵不过刚入职场的小鲜肉，有种随时被替代的危机感

客观的说，招拍挂的替代性确实很强，而上一波投拓岗的人才泡沫也都基本集中在招拍挂这个方向上

因为无论你是营销、策划等条线还是刚入职的小白，有人带着培训两个月都能上手，而这一波人往往成为优化的重灾区

02

近些年，以人工智能、大数据为代表的科技化力量不断洗牌各个行业，很多房企和咨询机构已经把科技提升到了一定的战略高度

科技可以替代重复性的劳动、可以提高人均效能，但与此同时，行业与岗位的价值也将会被重塑

对于投拓这个岗位而言，看地可以通过无人机+VR技术实现，报告可以系统一键生成，即便是测算只要系统模型参数足够充分，也会被取代

对于招拍挂项目而言很多公司都在做从地块监测、挂牌信息、市场分析、一按键报告、自动测算等的投资决策系统，虽然现在尚无较为成熟的系统，但是这必将是趋势

对于投拓人员，只懂招拍挂是远远不够的！

白银时代里房企拼杀也进入下半场，这是一场存量竞争。

存量时代下房企生存的二八定律愈发明显，20%的房企掌握着80%的资源，规模越大的开发商，得到的资源就越多。

更多的房企正在经历一轮残酷洗牌，增量时代里那些借着杠杆蒙眼狂奔的小企业真正面临“活下去”的挑战。

而从生存及发展的角度来看，项目的获取对于招拍挂的依赖度将会降低，尤其是一二线城市，土地资源稀缺，导致以收并购、城市更新、旧改将成为土地获取的主要途径

因此对于投拓人员无论是专业素质还是资源获取都将会提出更高的要求

如果一个投拓人员将自己局限于招拍挂，做测算、写报告的层面

那么将在可预见的行业周期内逐渐丧失竞争力！