作者:内幕君
来源:地产风声(ID:fangshi488)
失败者各有各的失败,成功者都是相似的。
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唐朝李治时期,河南有个官六代,从他的父亲往上数5辈,都是当官的。他爹是大唐开国功臣,曾经官拜都督,相当于今天的军区司令。
身在这样的官僚世家,想搞个一官半职不难,但他没有这种觉悟,整天呼朋引伴习武狩猎,沉迷于放飞自我。直到20岁,他才突然顿悟:
汝快醒醒,听妈妈的话吧用功读书。
然后,这位选手开始弯道超车,考中进士后迈入仕途,历经高宗、中宗、睿宗、武则天、玄宗五个皇帝,当了三朝宰相。
大家都知道,穿越一次周期已经够难的了,武夫出身、大器晚成的他竟然穿越了三次,李白一定很羡慕。
这位擅长穿越周期的选手叫姚崇,用今天的话来说,他是个IP,算是一种潜在资产。
他生性洒脱,向来大胆革新,没有一般文官扭捏的习气,常常能开辟一番新气象。
朝廷一到新兴的时候,就会把姚崇这个超级IP搬出来用。对于唐朝皇帝们来说,姚崇就是能发挥价值的资产。
比如睿宗继位初期,姚崇和宋璟强强联合,大胆革除中宗遗留的弊政,使得国家复有贞观之风。
李隆基上位后,再次任姚崇为相。姚崇推行社会改革,注重发展生产,给开元盛世奠定了政治基础和经济基础。
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在穿越周期这件事上,历史与现在,在不同场景里有着神奇的交集。
从08风暴走出后,中国楼市倒吸一口真气,房价反弹厉害。2011年,“调结构、稳物价”大背景下,中央持续加码房地产调控:“国八条”出台,“限购”、“限价”、“限贷”全面升级,央行持续收紧货币政策,频频加息。
这时候,有家还没叫响名号的房企,在京开发出第一个项目,在北京楼市一片白雪茫茫之中,以单盘45亿元的业绩封冠,2012年,再度以54亿元蝉联销冠,五售五磬,缔造京城销售神话。
2014年,楼市持续盘整,上海前3季度的成交量同比下滑47%,腰斩后的次年初,闸北大宁一项目推盘,年内四开四捷。
当年上海楼市迎来拐点,逆流而上,这个项目就像一只领头羊,以60.48亿的成绩,拿下上海单价6万以上豪宅总销金额、总销面积、总销套数的“三冠王”,业内人士这么评价它:
以一盘之力,扭转了上海楼市格局。
2018年以来,“房住不炒”已成主旋律,楼市分化,在这个周期里,旱的旱死,涝的涝死。前不久,深圳龙华一个很豪的项目亮相,凭借N个“第一”的头衔未开先火。
“全国首个现房销售的试点项目、深圳首个5G智慧住宅社区、全国首个全冠移植多杆丛生三重立体实景园林……”
有人大胆预测,这个项目又将销冠:一定会颠覆深圳人对于房地产产品、对于豪宅的认知。
10年时间,领衔三个一线城市的楼市,擅长穿越周期的这仨项目,有着同一个名字:
金茂府。
亿翰《2018年房企产品品牌指数》排行榜上,金茂府排在首位,唯一得分超过90,高于泰禾院子、万科翡翠、融创壹号院。
和姚崇一样,金茂府也是个超级IP。2011年北京广渠项目一炮而红之后,金茂府走到哪,热销就跟到哪,江湖人称“金茂府现象”。
杭州人是这么说的:
在杭州,最难买到的房子是金茂府。
不仅有钱的杭州人民这么想,很多知名人士也是这么想的。
毕竟,金茂府是全国最多明星和企业主、企业高管等财富阶层的购房首选。
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有一回,山东闹蝗灾,眼看就要颗粒无收,姚崇极力建议:我们捕杀蝗虫吧!
李隆基犹豫不定,担心灭蝗会违背天命。那时候,一切智商无法理解的事情,都会被当成老天责难,是皇帝老儿“德政不够”。地方官和百姓只是一个劲地祈福,头都要瞌碎了。有个官员说,人怎么可能战胜天灾呢。
眼见拗不过这帮庸儒,姚崇直接说:如果上天降灾,全由我姓姚的一人承担,绝不甩锅!
那还等啥,李隆基下令灭蝗,天下太平。
超级ip,都带着革新属性,并把它价值最大化。
2009年,金茂还叫方兴地产,还没什么名气。那年夏天,当它鏖战97回,打败万科、保利、华润、远洋等老江湖,以40.6亿元的总价,14500元/平米的楼面价,拿下北京广渠门15号地块后,就有人质疑了:
这位新手还是太嫩了,等着被套吧。
但金茂已经赌定,北京的CBD将东移,豪宅市场也将东扩。十年之后,果然向东,而且是整个北京都向东。
那时候的北京豪宅市场,还在以奢华为卖点,在高级酒店领域滚打多年,深谙高端商务人士习惯的金茂明白:
一切不以提升舒适性为目的豪宅都是耍流氓。
金茂首先从户型上突破,广渠金茂府的最小面积220平,主力户型达到330-360平,这对于最大户型不过150-180平的东四环来说,是震撼的、超前的、不可思议的。
结果,北京财富阶层用“买买买”告诉大家:
你们的担心太业余了!
在住房问题上,顶豪们除了满足全家居住功能外,对个性化空间和家庭会客有强烈的需求,金茂府的出现,满足了东三环有钱人的想象。他们往后撤了一步,在四环尽情遨游。
当时,北京雾霾还不流行,金茂府就已引进24小时的全置换式新风系统。
中国近40年地产史里,豪宅在场的时间大概是20年。
2000年前后,恰逢中国入世,第一代豪宅诞生,以星河湾为代表,主打异域风情;2005年之后,汤臣一品领衔第二代,以豪奢为贵;2011年,广渠金茂府横空出世,提倡回归居住本身,更加注重健康、科技、环保。
不过,这些豪宅产品能成功异地拓展,穿越数个地产周期的很少。
最近10年,豪宅市场厮杀更加激烈,除了金茂府,表现不错的还有泰禾院子系、龙湖源著系、融创壹号院。
但论穿越周期的经验,还数金茂府。
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这些年,金茂从北京出发,走了23城造了44府。以广渠项目和大宁项目为典型代表,金茂府已扛过两个下行周期。
2019年,当金茂来到深圳龙华,无疑又将完成一次成功穿越。
这个项目和以往的金茂府都将不同。3年前金茂联合电建拿下地块时,该宗地块有一项出让条件:现房出售。
也就是说,今日的龙华金茂府项目,是中国地产行业搞了几十年预售制度后,第一个现房销售试点项目。
如今这个项目已经实景呈现,据统计,从台阶到园林树,再到全屋科技系统,从小到大,由外到内,值得称道的细节有108个之多。
去看过现场的媒体和同行点评项目时,说得最多的是
这是一个划时代的作品。
金茂拿出最高端的府系,历时3年打造这个项目。作为府系升级后的首发作品,龙华金茂府同时也是金茂在全国的首个智慧住宅样板、深圳唯一获得三大项国内外绿色认证的项目、深圳第一个AI智慧交互社区:
全屋智慧语音控制、智能呼梯、人脸智慧识别……,七大智慧系统首次落地。
对金茂、对深圳、对整个中国房地产行业而言,都是一次全新突破。
归结起来,金茂府能够抵御市场波动,成为超级IP并屡屡穿越周期的秘诀,只有一条:优质资源集合能力强。
其一,土地资源。金茂前瞻性拿地,风向抓得准,10年前看准北京CBD东移,2016年挺进深圳,捕捉到大湾区风口,项目落地的龙华,近几年经济发展迅猛,作为深港中轴线上的全球科技创新走廊,未来潜力无限。
其二,空间资源。金茂府擅长将土地价值释放最大化,使得户内、园林等空间打造达到极致化。
其三,附加资源。金茂的物业和「科技、环保、健康」人居理念,在豪宅领域算得上独树一帜。
这些叠加在一起,让金茂府所到之处都不乏拥趸。
客户离不开你,穿越周期也就顺其自然的事了。
姚崇服务李隆基的第三年,歌舞发烧友皇帝有了小心思:不能让同一个人当二把手太久,容易大权独揽。于是想方设法让老姚辞了相位。
但遇到重要的政事,这位大客户仍然要派人去姚崇家问:爱卿,你怎么看?
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