观点 作者：观点地产新媒体
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易小迪说，面对现实，我们不是在一个扩张状态，甚至是一个不正常状态，我们在小的空间里面要生存下去。
观点地产网 阳光100逐渐在趋近一个转折点，没人能预料接下来会是迅速跌到谷底还是触底反弹。
8月，“警铃声”越来越大。
8月，阳光100未能在到期日支付2021年债券的本金及溢价，本息共计5,240万美元。
压力在叠加，找到化解的出路是阳光100和易小迪要思考的。近日，易小迪在集团会议发表了讲话--《向市场找出路》--这是一条明确且充满可能性的路。
“既然已经违约，我们一定要面对现实，要想回到原来那种状态，靠借新还旧维持信用是不可能了，所以一定要坦诚告诉所有的合作伙伴，我们确实处于违约状态了。我们现在要把重点放到向内，必须向市场找出路，靠销售找出路。” 易小迪在会上说。
从好的一面看，易小迪认为现状比想象的要好：“还没有一个债权人说因为交叉违约马上加速到期，还有一些金融机构愿意进一步支持我们。这是对我们非常大的信任。”
2022年的优先绿色票据债权人可以选择加速到期，但截至8月底，阳光100尚未收到任何债权人将采取加速到期的通知。
但是持续地出售项目发债并没有让公司从债务危机中解脱出来，反而左右为难。
易小迪发现，“现在能救我们的是客户，是市场，而不是银行与金融机构。这些年把房地产当做融资平台以后，一大半时间都放在金融机构身上，完全走到一个偏道上去了。”
据其中报所说，阳光100尚有约人民币1100亿元货值的存货，现在可售货值有200多亿元，在建的大概还有400多亿元。
且阳光100原有土储成本相对低价。据了解，2019年，阳光100约有2000亿元，货值远超同规模房企。且同年以42亿元出售予佳兆业的广东清远项目，是其早期布局广东拿下的，广州-清远城轨开通后，该项目价值翻番。
易小迪在会上表示，现在最大的问题在于这些产品能不能卖得掉，能不能抢节点去还到期的债务。“从现在开始，我要把三分之二以上时间用在突破市场困境方面来，而不是相反，天天忙于寻求外部合作。”
卖产品
若不投资新项目，把手头的工程做完，且成功完成去化，可以形成有价值的资产六七百亿，完全可缓解现存的有息债，易小迪在会上表示。
据了解，阳光100希望在喜马拉雅服务式公寓、街区综合体和文旅产品上创造更好的性价比，打造非住宅产品畅销新模式。
比如阳光100喜马拉雅产品线，针对高端商务人士，并且希望从卖项目转向卖产品，把项目抓在自己手上。
易小迪说，“我们重要的几个项目，包括喜马拉雅、商业街的产品线，都要有自己独特的竞争力，独特的产品能力。我也转变一个思路，不再便宜地卖项目来救自己，一定要卖产品来救自己。”
他还提到，要向万达学习，减掉自己的“赘肉”，留下精干的业务去生产。“我们不可能再扩展规模，但是要提高盈利能力，暂时会缩减规模，但缩减销售规模不等于不挣钱。”
据悉，阳光100在2021年下半年，将天津、温州、烟台、无锡喜马拉雅及西安等项目产品提升至高端行政公馆，行政公馆新品将陆续推向市场，形成新的业绩贡献。
就当前的状态，他总结，目前不是在一个扩张状态，甚至是一个不正常状态，我们要生存下去，在小的空间里面要生存下去。现在大家都很困难，但只要有正常的流水就能走出困境。
易小迪说，没有办法完成承诺的时候就要道歉，但是我们有信心把下一步工作做得更好，一定要有正面的风气、积极的态度。
“比起其它公司来说，我们有两条能够走出困境的条件。第一就是我们项目的存货量很大，成本还是比较低的。第二个就是我们的产品有竞争力。到今天为止，找我们做商业合作的依然很多。用我们的专业产品跟人合作，也是我们的出路。”
“如果能够有资金再盘活一级项目，我们至少还能干10年，把已有土地证的项目盘活，我们就能消掉绝大多数债务，同样可以活下去。”
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