地产风声 作者：宋兵乙
来源：地产风声（ID：fangshi488）
在牛顿的手稿里，有过这样一段描述：
“这一切都是在1665与1666两个瘟疫年份发生的事，在那些日子里，我正处于创造的旺盛时期，我对于数学和哲学，比以后任何年代都更为用心。”你没有看错，牛顿也经历过疫情。
1665年的伦敦，鼠疫爆发，为了防控，剑桥大学停课了，牛顿只好背上行李回家。学校的课一停就是两年。
正是这段在家休整的时光，让牛顿开始了数学、力学和光学上的一系列伟大发现，比如观察到太阳光的光谱分解，知道了解决微积分的一般方法。
这就是我们中国常讲的，福祸相依，否极泰来。
此次肺炎疫情，对于各行各业和个人来说，无疑是一次危机考验，同时也是一次重新赛跑的机会。
大家面临同样的困境，谁能更快化危为机，谁就能领跑未来。
在受到不小冲击的地产行业，各房企通过解锁各种姿势，努力“自救”，努力领跑。
比如富力，使出了洪荒之利。
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放眼当下。
工地停工、售楼处停业，小阳春泡汤，2020年留给房企冲业绩的时间，只有9个月，地产行业肉眼可见的难。
他们怎么做？
第一时间把售楼处搬到线上，各大房企直播卖房，不是坐以待毙。
但是刚推出的时候，有营销口的小伙伴说了，这些卖房小程序我自己都不想点开，更别说客户了。
这是好事，抛出动作有反馈，才能针对性调整。嗅觉敏锐的房企已经率先调整战术，来解决客户最大的痛点。
这也是为什么前几天恒大会刷屏，连一些平时不太关注房产的95后都跑来问我：5000块钱定一套房，最长可以保价80天，能无理由退房，真的假的？
可见特殊时刻下创新营销之功效。现在，这“新”被富力刷新了。
原本5000元能买一套房，现在富力说，我这儿不要5000，不要4000，只要3000。
原本可以享受80天保价期，现在富力说，我这儿不是88天，不是99天，最长是136天。
2
2月15日，富力集团正式启动“好房子，网购吧”创新营销行动，在售全业态房源实现全程在线购房。
这项行动包含“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”，是一套组合拳。购房者可以从中享受6大权益。
富力刷新的，就是给到客户的这6大权益中的三项。
第一，购房人可参与时间最长。
2020年2月15日至2020年3月31日，富力集团操盘的所有在售全业态房源，客户均可通过“富力好房”参与活动。活动设定2020年6月30日为“保价”期限，算起来最长“保价期”可达136天。
目前行业这一期限多数在5月底。往直白了说，买富力的房子，你可以多出一个月时间，根据行情走向来考虑退不退。
第二、参与门槛创新低，3000元就能锁定一套房子。
按照富力政策，客户在“富力好房”平台缴纳3000元/套的认购定金，并在“富力好房”平台上签署《商品房网上认购书》，将获得多项权益。相比其他房企5000元或更高的认购定金，富力设定的门槛较低，客户资金成本更小了。
第三、优惠力度创新高。
用3000元锁定一套房子，后面不喜欢了退房，开发商把定金3000元如数奉还，同时还补给你3000元，你敢信吗？
富力就这么做了，玩出新高度。当然是有前提条件的。富力提供的“优惠大礼包”分四种情形设定：
第1种情形，客户本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，认购定金3000元转为房款，同时客户享受房屋总价额外再减20000元优惠；
第2种情形，客户推荐他人购买该套房产，除了自己的3000元的定金退款，还能得到10000元的推荐购房奖励外加“富力好房”1%佣金奖励；
第3种情形，客户设定期限内如果决定不购买该套房产，也没能推荐出去，但是富力置业顾问将该套房产卖给了别人，客户也将获得3000元的定金退款+3000元补偿金；
第4种情形，该房源客户最终并未购买也未被成功销售的，富力依然会返还客户所缴的认购定金3000元。
也就是说，买不买房，都有机会获得奖励与补偿。
除了以上被刷新的3大权益，客户还可以享受的另外三项权益是“无理由退房”“差价补偿”和“全民营销奖励”。
6月30日之前，如果客户锁定的房源价格下调，富力承诺补差价。另外，富力推出史上首次“全民营销”，为此也给出了诚意。
客户每推荐一个新客户，首次到访奖励100元，最高奖励500元；
“富力好房”平台给予推荐新客户注册奖励，根据不同情形额外给到推荐奖励。
值得一提的是，自救，富力亮出了自己的诚意；“救”人，富力同样给出诚意。为了助力战疫，富力捐款2000万元，免除旗下所有购物中心商户10天租金。
3
从恒大到富力，越来越多房企正在入列，通过创新营销自救。
创新营销的背后逻辑，其实是客户思维和结果导向，抓住这两点才能有效自救。
面对黑天鹅，所有行业最看重的都是现金流，现金流从哪来？要么开源，要么节流，要么开源节流。
对于房企来说，开源，创造业绩是必然的选择。
所以最近各大房企纷纷发力云卖房，但叫好的有，泼冷水的也有。唱衰的观点大致雷同：几百万的房子，怎么可能线上交易，又不是买口红！
不乏一些地产营销人也这么想。
当然了，坐着等春天是一件容易的事，谁都会。
不过古人告诉过我们一个朴素的真理：
自助者天助。
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