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热播剧《庆余年》中有哪些不良资产尽调处置技巧?

不良资产知识管理不良资产知识管理 作者:孟庆栋
5天前 101 0 0
范闲的哪些技巧值得不良人思考和学习?

范闲的哪些技巧值得不良人思考和学习?

时下热播的《庆余年》,反转剧情比比皆是,让人佩服编剧的实力,而我们不良资产从业人员是否也可以从中吸收营养,想象化身剧中无所不能的男主范闲,以高超的技巧实现降维打击,一路打怪升级直达人生巅峰?

很多人会说范闲有无敌天下的背景,才让他事事顺风顺水,让我们先来细数一下,一个超越时代的老妈将超级保镖五竹、户部侍郎的老爸范建、监查院老大陈萍萍、甚至皇帝陛下聚集在范闲身边为其保驾护航,更别提身边的护卫滕梓荆、无条件支持他的才女妹妹范若若、轻功了得的跟班王启年,还有一众美女青睐有加且鼎力相助,可以说想不顺都难。但有一个片段本人认为还是体现了范闲自己的实力的,那就是领队出使北齐救出言冰云一事。接下来让我们分析下范闲面对难题时的处理技巧是否有可借鉴之处。

先看此事的背景,首先,出使北齐可谓困难重重甚至极为凶险,虽是战胜国,但出使途中尚未到达北齐境内就遭遇四股势力阻挠的险情,分别是长公主、人质义子、北齐大宗师弟子、小人物死对头郭保坤。其次,到达北齐后除了监查院陈萍萍安排的接头人外是两眼一抹黑,人生地不熟。最后,遭遇沈重这个阴险毒辣且心思缜密的强劲对手。这与我们做不良的境遇何其相似,都是面临来自债务人及其关联人的重重阻碍,处置中到了债务人所在地也是人生地不熟,强龙也难压地头蛇,还有现在的债务人个个都是懂法律、懂套路,绝非乖乖束手就擒的主儿。

那么在此环境下范闲的哪些技巧值得我们思考和学习呢?本文只说最突出的两点,其一是尽调之访谈技巧,其二是处置之合纵连横。

一、尽调之访谈技巧

1、在进入北齐都城之后,沈重将言冰云藏起来严加看管,连陈萍萍安排的接头人也不知道关押地点,范闲赶到言冰云住处却发现早被沈重搜查且清空。而范闲通过跟言冰云住处附近的人喝茶聊天,打听到言冰云被抓时有一名女子对虎狼般的锦衣卫又踢又打,锦衣卫还不敢还手,这一细节反映出两层意思,一是奋不顾身的阻拦说明这个女子必定对言冰云有感情,二是提前知情并且抓捕人不敢还手,说明此人必定与锦衣卫头领沈重关系密切。

回到我们尽调的场景,首先,债务人经营地人去楼空也是司空见惯的情况,而我们可以通过转换身份,跟周边的邻居、其他正在经营的公司人员聊天,套取对我们有用的蛛丝马迹,或许就能找到头绪。其次,对聊天中获知的信息高度敏感,特别是看起来比较反常的细节要进一步调查。

2、经过推理和了解信息基本确定抓捕言冰云时阻拦的女子就是沈重的亲妹妹,顺藤摸瓜跟踪沈重的妹妹,发现其每日送饭的地点戒备森严,基本有六成把握找到了言冰云关押的地点。

这里我们要学习的首先是整合已知信息的推理能力,根据掌握的蛛丝马迹,一步步推理出之前所不知道的重要线索。其次是对信息的交叉验证。

二、处置之合纵连横

范闲经过上述调查确定了言冰云的关押地点,但救人还需果断且有效的行动,这相当于我们不良资产处置中通过尽调找到了债务人,但是要想收回欠款还需一番斗智斗勇。这里我们就要学习范闲的合纵连横技巧了。

总的来说就是利用北齐内部各派势力的争斗,联合敌人的敌人,借力打力,争取团结一切可以团结的力量为我所用。首先,在入京前争取到了海棠合作的机会。其次,面见小皇帝后提出合作的建议,再次,联合被排挤的大将军上杉虎,最后,在营救时成功说服沈重妹妹自愿协助。于是才有了挟持沈重妹妹闯入关押地,被重重包围后又因小皇帝派人相助而脱险,至此成功完成解救人质的艰巨任务。回顾经过,范闲可以联合各方势力的一个关键点,还在于他通过自己的努力在重重困难下找到了言冰云的关押地点,让各方相信他是一个有能力的人,在各方势力眼中才有了利用价值。

在不良资产处置实务中,合纵连横也是必备的技巧,每个项目背后的关系都是错综复杂,而抽丝剥茧后,如何利用其中各方的利益关系,找到自己的同盟,最终达成处置回款的目的,不只是有关系有资源能做到的,还要有技巧和能力。

2019年接近尾声,经济寒冬还在持续,各位看官也许历经波折也许岁月静好,不管怎样,2020年是新的开始,我们仍要迎难而上,有句话说的好,我们做不良的还怕困难吗?办法总比困难多。与各位共勉。

miya

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