投拓,越来越没有安全感了!

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2021-07-12 10:18 327 0 0
地产江湖,风雨飘摇,投拓人员的安全感又何在!

作者:陌爷

来源:陌爷地产圈(ID:gh_6e6c6fd48723)

第一批集中供地后,开发商为了抢占先机,在集中供地前布局,纷纷开始扩招投资人员。

尤其今年上半年,房地产投拓们沉寂了几年的心又开始变得骚动,颇有16-18年,房企迎来大扩张时期对于投拓爆发式需求。

所不同的在于,上一轮行业对投拓爆发式需求是基于行业周期机遇以及各大房企对于规模的诉求所导致的,房企是实打实的需求。

而本轮投拓人员扩张式招聘则是基于“两集中”的供地模式政策所导致,房企表现得更多是被动与无奈。

甚至是透露出一些在集中供地背景下,拿不到地的焦虑。

近期,在与某闽系房企RX投资负责人交流沟通时,对方抱怨道:

现在遇到些烦心事,公司在拿了几块好价地后,项目没利润,高层不满意,且上半年用力过猛,指标基本完成,所以决定优化2到3个人。

优化的名义是提高人均效能!

可是说白了,就是高价地预测未来城市公司利润捉襟见肘,养不起这么多投资人员。

当我问到:如果现在裁员,那么第二批、第三批如何应对?

回答也是让我大跌眼镜:等需要的时候再招,至少现在是不需要了!

不禁感叹:如果员工都是用完即弃,那么企业又如何让人同心同德呢?

同样地,某闽系国企JF为了完成今年的业绩,从年初开始便大刀阔斧地招聘投资人员,其东南区域直接招聘数十名投拓。

要知道房地产本就进去了薄利多销的时代,逆周期扩张直接导致负债率逐节攀升。

在疯狂扫完地王后,最近开始受到强监管。

更有甚者,某西南房企JK对于投拓人员常年招聘,人员稳定性极差,甚至是三个月内拿不到地就会存在被优化的风险。

对于公司能否拿到地,本就是团队作战的结果,投拓在保持高度的市场敏锐度以及拓展积极性之余,更多地取决于团队的配合、公司阶段性战略、拿地指标与投资标准等各个方面。

而单方面将拿不到地归因于投资,显然是极不合理的。

除此之余,房地产投资岗也是铁打的清水衙门!

首先,从土地获取方式来看,除珠三角一带存在旧改外,全国绝大多数的地区土地获取仍然还是依赖于招拍挂和收并购,这当中又有80%来自招拍挂。

对于招挂拍项目,政府是甲方,房地产公司都是乙方,而投资部不过是乙方的“马仔”,流程规范透明,形式政府说了算。

即便是拿地奖金,也仅仅是投拓狗额外的一点“狗粮”。

对于收并购项目,早些年确实存在一定的油水空间,投资部与土地方事前沟通好,溢价收购甚或是拉高溢价,然后再对溢价部分分成。

但是随着房企内部流程的规范化,这种灰色空间也早被堵死了。

房地产投拓往往自嘲为“投拓狗”。

主要是因为我们是公司冲在最前线的,上可撩政府、国土,下可撩合作方。

对内需要写P做汇报,对外又需要灵敏地观察情报,干得多还吃得少!

然而却是受到周期波动影响最大的岗位,也是房地产内部专业的“背锅侠”。

但凡项目出现问题,经营指标差距明显,多杀几个投拓祭天,再正常不过!

地产江湖,风雨飘摇,投拓人员的安全感又何在!

注:文章为作者独立观点,不代表资产界立场。

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原标题: 投拓,越来越没有安全感了!

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