不少投资人,已经不给公司报项目了

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2021-07-09 10:24 248 0 0
终究成了消极的应对

作者:投拓江湖团队

来源:投拓江湖(ID:toutuoJH)

今年以来,不少房企的情况和境遇发生了很大的变化,从拿地端的变现来看,就有明显的区别。特别是在集中供地情况下,这种情况在被放大。大家稍加总结,不难发现,在公开市场上拿地,频繁出境的房企,也就是那十多家TOP房企,外加各地的平台国企。

不少去年,前年拿地很猛的50强,百强房企,今年好多都哑火了,即使是有报名参拍一两宗,也没见举牌几次。很多房企实质性的拿地行动,几乎已经停了很久了,主要的任务还是在抓销售促回款,着力降低公司的负债上。道理虽然是这个道理,但是投资部的工作量,却一点都没减少。

某公司的投资负责人讲到,从集中供地以来,集团要求区域公司每个地块都要研判,每个地块要给一份简单的初判报告和测算结果。经过筛选过后的地块,大致还剩下约三分之一,这部分地块是要进行深度研判的,强排,成本,产品这些都要各个部门深度配合,每个地块要单独形成一个深度的可研报告。如此一来,集中供地以后,投资部的人工作量是增加了不少的,白天看地跑不少地方,晚上还要回来写报告,同时夹杂着要协调各个部门的工作。

某投资总坦言,其实公司有没有钱拿地,部门里面的其他人,包括刚入职不久的校招生,都是很清楚的。每次当地区公司问及集团,有没有资金支持可供拿地时,集团都不置可否,但是很多项目上完投资决策会就没下文了,这样一来二往的项目多了,大家自然就知道集团没钱拿地了。而且,在圈子里面还时不时传出集团资金情况的负面消息,在这种情况下,不少投资人寄希望于自己公司拿的愿望在无数次落空后,变成了消极的应对。

最近跟不少投资人喝茶时聊到,他们有最好的项目,好多都不会报给自家公司了。一开始我们还以为这种情况,是极其特殊的个例,但是在跟很多同行聊天总结后,发现这种现象还相对很普遍。具体可以分为两种程度:

一种做法是,平时不太会积极去找项目,有项目进来就佛系谈谈,凑够集团要求的上会指标就行。因为公司没钱,拿地已经暂停了很长一段时间,报上去也是无功而返,特别是勾地和并购项目,没下消息反馈,而把自己的资源关系搞废了。

还有一种做法是,把项目分类成两种,明显不可能搞成的就弄给公司上会,完成平时硬性的工作考核任务。有希望搞成的项目,则介绍给其他公司,或者投拓圈的同行,让别人公司做,落地可能性更大。不少人是把优质项目抓在自己手里,要么为下一份工作跳槽做准备,或者为了兼职土地居间挣点钱。

我们暂且不评价这两种做法的对错,但是客观的环境,确实让不少投资人的工作难度增加了不少,没有项目落地,也就没有业绩。这不仅影响的是当下的收益,还会影响未来的职业发展,毕竟投资岗是一个简单粗暴看项目落地经历,而不是摸鱼混资历的岗位。

很多房企在目下的资金情况下,即使再困难,也会偶尔有拿地的窗口机会显现,只是这种机会不一定能落到所有区域头上。

不同区域的资金争夺,是一个跟土拍场同样激烈的战场,很多区域拿不到地就是这里败了。很多公司都有一个有趣的现象,每次拿地前,各个区域的区域总或者投资总都会去集团出差几天,在总部各个领导那里游走。那些新落地项目多的区域,大多都有一个共同的特征,区域总和投资总都是热心人,喜欢有事没事定期去集团打卡,这就是所谓的上面有熟人好办事。

不光是区域公司,集团高管在拿地这件大事儿上的明争暗斗,也是少不了的。这个道理,很多人在区域公司的不太懂,要是在房企的集团总部干过的,就会深谙这个套路。在不少房企,什么时候拿地,拿什么地,拿多少地,可能都不是投资中心总经理说了算,准确点说甚至投资中心总经理的建议权,完全不如其他职能口的高管。有可能老板更相信运营总经理、成本总经理,甚至是财务总经理的意见,其他中心部门的总经理一句话,老板就能决定拿地。

另外,不少公司投资中心的管理职权划分,也有一些特色,比如有的公司总部有投资中心,还有一个投资战略中心,或者有一个产业投资中心,或者有专门的旧改投资小组。这样一来,如何报项目就是个技术活儿了,可谓是非常的讲究。比如负责旧改的总经理,在老板那里的话语权更大,即使是并购项目,在他那里报上去通过的可能性也很大。如果你报旧改项目,报到了投资中心,但是投资中心总经理话语权很低,那这个项目要么被搁置不了了之,要么就是被找各种理由否了。

投资人想搞项目是一回事,能搞成项目又是另外一回事儿。很多人就是懂得太多,选择了少报项目,甚至是不报项目给自家公司。

注:文章为作者独立观点,不代表资产界立场。

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原标题: 不少投资人,已经不给公司报项目了

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