后疫情年关应下调回款预期

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2020-10-26 15:50 691 0 0
所以现在疫情之下,很多的分期还款还是要尽量去跟进,不要满打满算。

作者:楼克佳

来源:金逸风控催收(ID:sh-king-yi)

大家好,我是楼克佳,今天和大家聊一聊回款的问题。现在已经是十月下旬快到年底了,年底是我们回款的一个大周期,俗话说年关难过,即使很多的催收工作前期都进行了,最后还款的时候基本上都是在十月份以后。

今年疫情之下,很多的回款我们都要调低对它的预期,以前有可能欠100万,大家都谈好的,基本上100万八九不离十,都可以要回来。今年这种情况,如果别人答应你年底还100万,我认为你能拿到70万,就已经是算成功的了。因为全球经济都是负增长,经济好的时候回款容易,经济差的时候回款比较难,所以我们要调低心理的预期。

经济下行还款难提前:分期前几期都易出问题

但是很多债权人没有心理预期的建设,他不愿意接受这个事实。我之前有一个客户,有个做新能源车的债务人欠了他600万,谈好了一个分期还款的计划,从8月到12月。我说这个计划不太会很顺利地实现,还是要盯紧着催,但这个客户不相信,他认为这个计划已经给了很宽裕的时间,应该没有问题。

结果第一笔钱80万顺利还到了,这个客户还和我说挺好的,我说你看后面几笔。上个月要还180万,这笔大的就出问题了,前面一笔小的没有什么,有可能他凑一下就还掉了,但第二笔他就要拖到10月份 ,我说这个不行,180万多多少少要还一点,不能拖到下一期,结果到9月底之前只还了40万,所以分期还款前几期就出了问题!以前经济状况好的时候,分期还款基本上前面几期都不会有问题,反而是后面会出问题,但现在分期还款的前几期都会出问题。

昨天我们有一个北方的债权人来公司找我,他有一个债务人欠他本金9000万,利息一个多亿,判决已经六七年了,之前没有发现财产线索,刚发现这个债务人的财产线索。他设想的很好,他说只要本金九千万,加利息九千万,1.8个亿就蛮好了。我说你现在刚发现一点线索,八字还没有一撇,还谈什么本金和利息?

你当初借钱给他的时候是信用贷款,没有抵押物,如果是你像银行一样有抵押物、抵押物充足的,那本金利息可能没什么太大问题,有可能就是时间上会拖延一下,金额上不会少。现在他已经是失信被执行人了,有的资产都是被银行查封的,你很难拿到,你刚发现一点线索,就想要本金和利息?这是很难的,所以客户的心理还款预期太好了,现在根本不是考虑还本金和利息的时候,而是把你所发现的一点线索夯实了,查实了,再去考虑怎么回款,而不是空谈本金和利息。

下调预期之外,还要跟紧

我去年也做了一个案子,也是分期还款,1500万分两年还,今年五月份还了300万,七月份本来要还300万,一直没有还,但我预估到了他的这个情况,所以我一直每周和他联系,就是落实他现在工作情况,万一有风吹草动,马上可以再去采取措施。我每天和他联系,发现他项目还在正常做,不过是别人钱没有给他,导致他拖欠我们,没有很出格的事。所以现在疫情之下,很多的分期还款还是要尽量去跟进,不要满打满算。

我今天上午还和一个债权人联系,他的心态倒是蛮好的,他说这个人欠100万,目前已经还了40万了,12月底之前我们再要个30万,能拿到70%,就已经算是成功了。我说是的,这个事情就慢慢来,一步一步的做,不要想一口气100万都拿回来,先把40万拿到,年底再拿个30万,后面的30万到明年再说。

所以今天先和大家打一个预防针,因为快到年底了,有一些资金是比较紧张的,人家欠你,你也欠别人,那这个时候你要把这个预期调整好,不要别人欠你了,导致你要还别人的钱付不出了,到时候就很为难,或者是你不能付给别人,别人起诉你和你打官司,所以要把这个预期调整好。

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原标题: 楼老师:后疫情年关应下调回款预期

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