换了4个投资总,公司终于拿不到地了

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2021-07-21 08:48 302 0 0
这两年,地产投资岗位的人员流动颇为频繁,成为了一个名副其实的“人员高周转”岗位,哪怕是已经身居部门负责人的投资总,也避免不了被频繁流动的境遇。

作者:投拓江湖团队

来源:投拓江湖(ID:toutuoJH)

这两年,地产投资岗位的人员流动颇为频繁,成为了一个名副其实的“人员高周转”岗位,哪怕是已经身居部门负责人的投资总,也避免不了被频繁流动的境遇。

有个50强房企的区域公司,这一年以来,就频繁换了4任投资总:

最早来区域的,是投资总A,这位投资总是来自某高周转房企,去年曾在上一家公司,三个月在公开市场拿了四块地,给原公司增加了不少货值。区域公司花了不小的代价,才高薪将其挖角过来,指望着能给公司带来新的希望。但是在拿了一块高价地后,集团发现这样搞不行,很快就否定了其拿地策略,不再给其拿地支持了。

经过反思,公司认为当下去公开市场血拼高价拿地,并不是理智的选择,因此选择转型做产业勾地。听说,有一家房企的勾地做得风生水起,在全国拿了不少低价土储,因此找猎头从这家房企,挖角了一位擅长做产业勾地的投资总B过来。新投资总上任不到三个月,公司就着急了,因为产业项目迟迟还没有下文,公司的现有货值不多了。后来区域甚至怀疑该投资总的项目落地能力,在公司的明示暗示,以及严厉考核下,这位投资总带着即将落地的产业勾地项目,去了新的公司。

第三个投资总C,是从某擅长并购的房企过来的,因为公司认为并购市场还大有可为,主要是前期花钱少,杠杆利用效率高。C总的专业能力和资源能力确实不错,上任一个月就给公司签约了一个二手项目,四个月多一点就实现了预售,公司对此极为满意。但是在拿地奖问题上,公司却迟迟不予兑现,C总多次催要公司无果后,选择了直接离职。

继任的第四个投资总D,一上任就遇到了麻烦事儿,因为上任投资总谈的那个并购项目,还有20%的股权没有过户给公司,在谈判的时候对方还以合理的理由,修改了商务条件。公司不接受这个条件,D总大部分精力都花在协调上,但是最终两家还是谈崩了,准备走法律渠道解决,项目的二期开发也陷入了无限期停顿。还有之前A投资总留下的高价地项目,因为利润不达标,每个月都要考核投资部,产生大量的扣罚。D总眼看着自己手里的工作难以开展,最终也选择了离职。

一年不到的时间内,频繁换了四个投资总,最后,区域总怒了。一气之下不再招投资总了,总经理自己挂帅,亲自指导投资部拿地。

其实,这样的案例并不是少数,很多公司都有类似的情况,换了无数投资总,还是拿不到地,问题就出在公司的投资制度和投资战略上。投资总换得越频繁,越是拿不到地,反而留下一堆BUG,无法解决掉。

1、缺乏自己的拿地战略和发展规划,再怎么换人也是于事无补。很多房企的投资拿地策略,从集团到地方都是晕圈的,看着别人家公司时下搞什么方式拿地快,成本低,就模仿跟随,在没有充分的研究和人员配备的情况下,盲目跟进,靠招几个投资总是没法有效实现突破的。

要真正实现精准拿地,只有充分研究当下房地产环境,研究市场竞争态势,并且结合自己公司的资源能力,专业能力,深挖潜力,找到适合自家公司的拿地策略,才是上策。像上面这家公司,一年之内拿地策略三次变化,折腾走了无数人,但是始终没有拿到多少适合公司的地。方向不对,再努力也白干。

2、公司的人事关系越动荡,职业经理人越倾向于保饭碗,赚快钱。这两年,不少房企的在招拍挂市场拿了不少高价地,在事后公司复盘发现项目是亏的,这其中就是不少职业经理人赚快钱或者生存压力才铤而走险。也有不少房企,近期再收并购项目当中,被投资总联合居间人美化项目,掩盖一些关键问题,实际拿到地以后并不能开发的。这些问题,在一些人员流动比较大房企,发生得更加普遍,因为都会觉得自己干不长,所以想短期利益最大化。

把投资团队稳定下来,是一个房企,对拿地最大的负责。只有投资团队稳定,投资总才有心思去研究市场,研究当下的拿地机会,才有心情去管理好团队,从而实现良性的循环。

3、过度迷信名企的人和经验故事,在自己身上并不有效。这两年,不少规模靠后的房企,喜欢上了那些头部房企规模增长的历史故事,而且还在幻想着这样的故事能在自己身上重演。这样想的房企多,这样做的房企也多,典型的就是从很多头部房企挖角一些,落地很多项目的投资总,甚至是投资经理来自家公司当投资负责人。

实际上,这些人能够有出色的业绩,跟原来公司的投资体系密不可分,跟集团和区域的支持密不可分。但是跳槽到了新的公司,往往很难实现破局,就是因为脱离了这个系统,即使手里面有现成的资源,也很难在新的公司落地。

不少房企给投资总的考核,也太过急功近利了,并没有给充分的时间给人检验落地能力。就像前文讲的,一个勾地项目,才三个月就想落地,这几乎是不现实的,能在半年落地都是属于很优秀的了。

因此,不少房企自己拿不到地,是有原因的,这个原因要多从自己身上找。

注:文章为作者独立观点,不代表资产界立场。

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原标题: 换了4个投资总,公司终于拿不到地了

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