不良资产之如何管理资产包(中)

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2021-06-07 16:20 567 0 0
沟通本身就是门学问,也是门艺术。

作者:不良掘金蛙

来源:不良掘金蛙(ID:buliangjuejinwa002)

这部分的内容可以说是整个不良资产处置过程中,非常重要的环节,之前也说过是一直推动,明天签和解协议,今天该查封的一样查封。

03 推动司法

前面说过这部分的基础知识有哪些,这部分最主要的是沟通,与团队沟通、法官沟通、律师沟通、政府各部门沟通......。

先说律师部分,我建议最好可以找律师代理,代理模式一般是风险代理(不懂百度一下,非全风险相对合理一些)。为什么会给大家这个建议呢?第一因为专业,“专业选得好。年年两会赛高考”,律师朋友们今年是不是感触更深?他们学了这么多年法律,一定比我们专业,用好了对我们帮助会非常大。第二在推动司法的过程中,需要律师去调取一些证据,比如去调取工商纸质档案,律师出具律师证、与案件有关的承诺函、保密承诺(各地方需要的材料有略微出入),他们就可以申请查阅,而我们即使作为债权人,也是没有这个权利申请调取的;第三律师对各辖区法院的流程、窗口设置、工作人员职能、联系方式都比较熟悉;第四律师的存在其实是在我们面前设置的一个保护屏障,无论对社会、债务人、司法等等。我处置过的资产包中最高的一笔律师费是本金的50%(你猜本金多少,反正很客观)。

说句玩笑话,律师大部分都是“刺头儿”。那应该如何与我们的战友沟通呢?第一先选战友,根据不同的债权方案(收购环节你是制定过方案的哦,不知道的去翻前面的文章看),去找适合的律师,比如地域范围、专业方向、律所规模等等。就好比世界没有包治百病的药(“包”也可能治百病),同样也没有哪个律师能在任何地点、任何案件、无论刑事民事都厉害的。第二签署合同,这部分自己判断是不是要非常正式严谨,我个人建议正式严谨点好,对双方都有保证,可以稍微的对我们有利一些,但别搞成不平等条约。第三目的明确,你要和我们的伙伴沟通什么,要达到什么目的,需要他做到什么程度,你要很清晰的、专业的(新人的话尽量)语言表达出来。比如你提前把需要表达的内容整理好写在本子上,进屋前看一遍。第四往往一些损失类债权,推动的司法程序都是比较偏、冷门的程序,尤其在一些欠发达地区,有些法院可能都没做过。那我们需要的第一关不是法官,是先说通你的律师,打破他的惯性思维,不要觉得以前做过没成,这次也一定不能成,这方面新人律师可能比老律师做的更好。这时候不仅你要把沟通的内容写本子上,我个人还会找好相关的法条、法理、案例,甚至我会看几篇相关的司法解析的文章,同时根据回报来判断是不是要使用一下甲方的某些权力。

接下来说说与法官的沟通,首先明确一点,法官真的很忙,特别是执行法官。一般经济的省会城市主城区执行法官,一年差不多有800-1000件案件。所以他忙不过来是再正常不过的事了。再有他们的办案时间其实也不是全天24小时,会议、精神、培训、学习,再加上有些督办案件“插队”。那怎么办呢?第一还是专业,这时候需要你对实体法专业的同时,对程序法也要了解。尽量一次解决问题,别提交个材料都得来来回回好几遍。第二将心比心,刚刚说了其实他们挺忙的,不要把所有人都想成是“懒政”。提前和法官沟通清楚案件推动的程序暂时有哪些,给他们一个心理预期,知道你的案件这个季度做到哪里,后续就没那么着急了。安排好材料,有电子版的可以准备一份电子版的,方便他们复制一些内容。出现场的车辆和路线提前规划好,尽快完成回家,没人愿意住酒店。第三适当地多打打电话问问你的案件,本来你不着急的你天天催也没啥意思对不。第四冷门程序准备写案例或者相同案件,上级法院、高院或者最高院是怎么做的,能写一份文字材料最好写一份,第五要做好法院不受理或者驳回你的请求时,下一步的准备,根据不同回报采用不同强度,假如到了走纪委的地步(尽量别),建议你走外部程序,不要走法院内部程序。

其实沟通本身就是门学问,也是门艺术。不是三言两语就可以写清楚的,把握几个原则,对律师第一我们是伙伴是朋友;第二我们一起做一门生意,是商业行为。对法官第一他们不欠我们钱;第二他代表公权力。共勉吧,希望可以和大家一起进步。

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不良资产中寻找投资机会。

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