催收要点:判断对方是想拖延还是想赖账

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2021-08-06 11:20 576 0 0
去年上海的房子在11月份已经涨了15%,还好他还了银行的一部分钱,不然损失更大,所以他要先保房子。

作者:楼克佳

来源:金逸风控催收(ID:sh-king-yi)

大家好,今天聊一聊催收过程中如何判断债务人是想赖债还是想拖延,因为老赖和给不出钱想慢慢还,或者少还一点的客户是有本质区别的,且直接决定了你后期的催收工作。

我在去年处理的两个案子就很好地反映出这个状况。去年一个债务人欠了1800万,在2020年6月答应客户先付900万,2020年12月底再付900万。他借钱是用来购买股权的,去年6月第一笔900万到期,他一分也没有还,说工程款到账了以后就陆陆续续的给你。我们的债权人比较好说话,也没有经验,一直就相信他的工程款,去年的确工程款也比较难收,所以最后一分也没还。到了去年12月底,要还1800万就更付不出了。

去年年底我陪着客户去见了一下债务人,首先要判断这个股份他到底是想买还是不想买?如果他不想买,我们可以想其他的方式,或者直接诉讼,如果是他想买,现在付不出钱,是不是可以通过一些担保,或者是分期还款,年前多少都要付一些,我说我们先把这两个问题搞清楚。

我们的债权人一直是说债务人想买的,就是工程款没有到账,我和债务人张总见了面以后,他明确表示这个股份不买了,还说了一堆理由。他说你可以去打官司,你们的股份已经被公安局查封了,现在转给我也转不了。我说这个查封马上会解封的,因为是在查其他股东的事,其他股东的事查好了以后,一解封这个股份就可以交易。我说你不想买就不想买,不要找种种理由,他就明确表示就是不想买了,所以要搞清楚他是想赖账还是慢慢还,我们的债权人之前的判断都是错的,债务人就是在应付他,拖延时间,其实他是想赖账,不是想慢慢还,这是一个案例。

还有一个是案例是上海的债务人,答应去年底还300万,一直拖到小年夜那天我们催收人员去找他,小年夜下午三点才还了100万。这个债务人倒不想赖帐,因为他之前分期也还了300万,这次是因为工程款没有收到资金紧张。他有很多的债权人,有一家是银行,那个钱不到位银行要启动拍卖程序,要拍卖他的房子,损失就会比较大。去年上海的房子在11月份已经涨了15%,还好他还了银行的一部分钱,不然损失更大,所以他要先保房子。这时我们要催的紧些,不然他就全部去还银行的钱,不还我们的了。

因为我们催的紧所以他先还了100万,后面的200万他说三月底再还,这种人就不是想赖帐,而是想拖延,我们要根据实际的情况来判断。可能真的是资金实力不够,晚一两个月可以商量,如果是想赖账就是另外一种处理的方式了。所以我们在催收的时候,判断赖帐和拖延是非常重要的。如果这个方面你判断错误,后期做的很多的催收工作,都是错误的。

今天关于这个话题,就先聊到这里,谢谢大家。

注:文章为作者独立观点,不代表资产界立场。

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原标题: 催收要点:判断对方是想拖延还是想赖账

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