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疫情对房地产的后期影响:再见已不是从前

观念研究院 观念研究院 作者:实效-吴昊
2020-02-03 22:44 1806 0 0
疫情还在继续,峰值何时过去,专家们也给不出具体答案,除了等待,别无选择。写这篇文章,有点为时过早,社会稳定后的样子,才是真切的。

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疫情还在继续,峰值何时过去,专家们也给不出具体答案,除了等待,别无选择。写这篇文章,有点为时过早,社会稳定后的样子,才是真切的。

如果你是稳健派,可以选择暂时不读这篇文章。尘埃落地前的所有画面,都只是瞬间。观念研究院发表这篇文章,仅仅是我们一直践行社会学的房地产:从社会角度看待需求和购买行为。

所以,我们是按照社会学的逻辑,对楼市后期产生的影响,进行推理:至少可以肯定一点,全国的疫情,已经摧毁了很多人心中的画面。

1、社会停滞期的营销动作,不会有什么效果:

我们完全能理解,销售对行业的重要性。所以线下闭馆之后,纷纷开展线上销售活动。没有摘到一篮果子,但摘一个也算得到了果子。

作为需要“体验”才能感知价值的商品,首先线上销售就走不通,否则京东、天猫早就成为行业大户,轮不到贝壳的机会。就是放在正常时期,网络也只是顾客收集信息的渠道,而不是决策下订单的平台。

其次,全民禁足,社会活动被踩了刹车,所有人的关注点,都集中在疫情本身上。与“空间”相关的所有消费行为,都陷入了低谷,不仅仅房地产行业,连“教育”这样的国民大事,都排到了第二位。

除了等待,没有更好办法。但闲置的时间,也可以用起来,比如关怀顾客,了解顾客的家庭情况,买房子并不是一锤子买卖;第二是团队的学习和训练:年度工作计划,技能提高计划,哪怕是每天写一篇总结报告。把过去因为繁忙没有总结思考的东西提升起来。

员工是你的资产,如果这1-2个月失去了市场,只要员工技能整体提高30%,意味着公司竞争力的提升。这是损失最小化的最佳选择了。

2.这次国难,可以更好的领悟社会化:

过去,大家关注商业模式比较多。学习优秀的模式,克隆和复制就能获得成功。所以学习能力和组织能力,是决策人关注的重点。

但商业模式是建立在社会结构基础上的。一个社会里,分工有了秩序,该上学的上学,该上班的上班,每个人心中有了稳定的画面,因为画面稳定,才产生了消费需求。持续满足需求的生产行为,就是商业模式。

如果过去,你认为只需要按照成功模式去做,就能万事无忧。那么这次国难级的疫情,会给你更多启发:

当社会参与者,心中的画面改变,原来的需求就会崩塌。商业模式就会转向。

地震、战争、传染病、灾难,包括谣言,都是稳定社会画面的破坏者。哪怕是红十字会的丑闻,都会改变这种慈善组织的模式。同理,未经证实非常不严密的双黄连口服液,也可以2小时全网清库存。

在复制任何一种商业模式之前,一定要了解清楚,它诞生于什么样的消费者画面,这个画面又来自于何种社会分工。画面会不会经常变化?否则,你就会遇到时灵时不灵的现象。

3.全民“思维断篇”,明天的市场无法预判:

顾客还是否急于买房,是不是还有投资需求。这些问题,目前都无法判断。

“断篇”一词,来源于喝酒朋友的体验:酒精麻醉到位,一觉醒来,之前干过的事和说过的话都不记得了。但这都发生在个体身上,很难出现群体思维断篇。

为了控制疫情的传染,国家应急的采取了禁足、封路、延后上班等策略,大家在手机上看到感染的数字,从500到1.5万,以及各种阴谋论的信息,各种生离死别的故事,从数日到数周,在这些画面高强度轰炸之后。许多人的世界观、人生观都变化了。

断篇,意味着过去的各种观念都被遗忘,大多数人的三观都会被重启,至于再开机之后会运行什么画面,目前判断为时尚早。

但可以确定的是,以前的价值观、消费观,都会变化。有一部分楼市供应,会变成库存。

4、可能会更看中家庭关系:

灾难性的事件,真会改变顾客的消费观:

03年sars之后,促使了板楼的畅销,建立了板楼和塔楼的价值区隔,直到今天。因为当时的淘大花园是塔楼,人口密度高,而板楼具有通风好的特点,之后的市场,板楼价格高于塔楼。

08年汶川地震之后,灾区最近的大城市,成都人开始抗拒高层,直到今天,在成都楼盘的定价中,越是顶楼越便宜。

基于传染病防治等诸多因素,许多城市早就调低了容积率,板楼和南北通风不再是稀缺。但是这一轮国家倡导的禁足,可能让许多人的家庭关系变得更好:

从早到晚不出门,左右陪伴的都是家人,大家同仇敌忾的抢物质,转新闻,乃至相互取乐。家庭关系得到修补。

大概率上,人们对新房子的期待,将受这一时期的体验影响:房子的动区,能否支持白天在家里不腻。有足够家庭社交场景的房子,能够对顾客产生强打动力。

5、对现金流房企重创:

之前,我提炼过企业经营的一个边界,叫最短存活周期。也即没有一分钱进账下,企业正常经营,能支持多久。

我记得任正非有忧患意识,老早就说,华为只能活半年。前几天餐饮大王西贝的董事长说,在贷款的前提下,能活3个月。还有个中国很大的广告公司发出公告,2月份的工资是1000多万,但账上只有200多万,号召管理层先不领钱。

现金流房企就更不用说了,主张5个盖子10口缸。现在不是大家不难,而是还没有人好意思张口说而已。

不仅是流行病,任何社会画面的突变,都是高杠杆企业的黑天鹅。希望引起教训:你到底是想要做个规模最大的公司,还是想做生命力强的公司?

不难做出选择,企业对于决策人来讲,就是生命。

6、管理层的转变,需要技术型官僚。

这次国难,最受考验的是政府,他们是中国社会的组织者。

抗击疫情过程中,出现了很多事情或者事故,有可能对选拔管理者的标准,产生一些变化。许多事情可以稳定压倒一切,但是病毒它不听你的要求啊。

如果不是钟南山出面来说:肯定出现人传人,建议封城。武汉的门户可能还会开几天,会导致更多的问题。

一个1000多万大城市的正常秩序,和传染病疫情的控制,谁轻谁重?只有懂规则的技术型官僚能把握好分寸。也就出现了,把这个省的省长借给我们用用这种帖子,估计很胀高层的眼睛。

大有封城,小有封门,实现结果很容易,但把握好分寸的人,兼顾平衡和拿捏到位,才是国民之福。

疫情之后的社会生产压力,会转移到各个行业来。我们目前都不清楚,新的市场下顾客是什么世界观、人生观、价值观,但我们可以清楚,重建生产秩序,需要懂的人。

光靠情商高,完成不了秩序重建。谁说专业者,又是情商低的人呢?只是在事物客观规律和老板要求发生冲突时,他能勇敢站出来,如果老板气量小,就会觉得被摸了屁股而排斥他们。

但是,非专业干部,他们连事情的客观规律是什么,都搞不清楚。只好说,上面没发文件。

注:文章为作者独立观点,不代表资产界立场。

本文由“观念研究院”投稿资产界,并经资产界编辑发布。版权归原作者所有,未经授权,请勿转载,谢谢!

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以先锋前卫的知识,解决陈腐的地产问题。微信号: cdshixiao

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