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融创没有免费的午餐,贝壳有薅不尽的羊毛!

来源:米宅 作者:峰回
2020-03-01 16:07 187 0 0
2020上半年的5大建议。

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62小时,带看客户5766组、认筹2136组、8分钟去化高达72%。

这是西安融创与贝壳开创的全新模式,在价格战的掩护下,在市场低迷期打响了第一枪!

贝壳第一,渠道第一

传统渠道之王—贝壳,终于打响了线上营销反击的第一枪!

2月18日上午10点,渠道之王贝壳、营销之王融创,在西安融创御河宸院,发出了自己的声音。

数据说明了一切:

1、62小时,累计带看5766组客户;

2、共计2136组客户认筹;

3、开盘8分钟16秒,1068组转化认筹,去化率高达72%。

其他城市腰斩、房企濒临死亡的情况下,融创与贝壳却联手打造出市场最完美的营销战。

这一次战斗,可谓市场网络营销的典型:

1、价格非常低。项目售价8500-9000,周边竞品均价1万,价差至少1000;

2、7天无理由退房。消除购房者的后顾之忧。

3、现场讲解。贝壳通过VR实景技术。购房者,置业顾问,贝壳中介三方同屏在线,实现了导流、讲解、卖房一站式服务。

效果非常显著:

从18日开启认筹,到20日24时关闭认筹通道,短短三天时间里,共实现连线了超过200位置业顾问,超过10000名经纪人在线讲房,累计5000+组VR带看。

战绩卓著:最后的认筹结果,1068组转化认筹。

这不是简简单单意向金,而是实实在在的认筹金,战绩在行业内引起轩然大波。

贝壳获得了面子,名声大震,重新树立了自己渠道之王的地位。

融创获得了里子,快速回笼了资金,提前锁定了购房客户。

大品牌(融创)+大优势(价差1千)+大渠道(贝壳引流)

双方实现了共赢。

大房企第一,品牌第一

融创、恒大、万科等是疫情收获最大的房企。

恒大率先掀起75折风暴:



全场75折,恒大在全国率先发动了价格战争。

3天认购47540套房子的消息,更是让客户乃至同行惊叹!

恒大热度爆炸,绝不仅仅是为了卖房子。

1、引爆话题,免费广告。

能在疫情严控期间,硬生生的掀起一股恒大风暴,需要多大的资源和人力,恐怕没有人能够说的清吧。

从纸面媒体到大小自媒体,横跨地产和财经甚至八卦领域,这也是无人能比。

2、收割第一波客户。

通过5000元的认筹费,提前锁定相当一部分潜在的客户。为疫情结束后的客户争夺战,打下了良好的基础。

客户信息永远是房地产行业最有效的拓客来源。

3、扩大全民营销的平台影响力。

全民营销许多开发商都在做,但真正能做出效果的却少之又少。

其中有很大一个原因,是客户对于开发商的楼盘,并没有任何忠诚度和责任感可言。

甚至碍于面子,不愿推销给自己的亲朋好友。

但此次恒大就不一样了,开启了撒币行为。

只要拉来3个人,就有500元奖励。

据了解,恒大的全民营销平台恒房通,累计注册用户已经超过了1000万。

1000万兼职营销人员所带来的流量,绝对可以碾压任何一家中介公司。

所以说,表面看起来,恒大此次是在打折买房子,实际上,恒大更多的是通过此次疫情机遇,提高自己的公司的品牌实力。

为疫情结束后的正面交锋,扩充自己的弹药库。

不仅仅是恒大的营销战,整个疫情期间,头部企业都在抓紧时机苦练内功。

碧桂园在结构调整——

碧桂园在2月24日内部发文,大规模架构调整:多个区域公司合并整合,总计38名高管换防,涉及集团5个职能部门以及20个区域。

内部结构理顺了,内耗减少了,基础打牢了,在接下来儿才能更好的进攻。

万科在苦练内功——

2月17日,万科宣布提前启动2万人招聘计划,主要岗位涉及物业安保、保洁及保修;房产经纪和装修;数字化产品及开发;物业专家;市场及营销;财务、投资及人力等六大类。

万科物业自不必说,行业领军人物,却在此时此刻,大力招聘内部服务人员,通过物业服务再次提升项目的整体品质,通过老客户的口碑,反哺在建的项目,堂堂正正的阳谋更是令人叹服。

小开发商在盲目跟风,抖音直播,网红带货。

大企业看的更远,重在布局。

价差就是王道,价格决定一切

房子不同于其他商品,终究还是要回归线下。

疫情期间各家公司在网上施展出十八般兵器,究竟能有多大的效果,估计人人心里都有一杆秤。

如何在红海一片的市场里,吸引购房者的眼球,价格才是不二法门。

1、恒大75折

恒大的75折活动,为什么获得市场的最大认同。便宜就是硬道理,但这次优惠并没有看起来那么大。

郑重的提示一下,购房者并不是专业人士,对于普通人来说,大品牌,折扣高,这就够了,谁还去了解最近半年的价格呢?

吸引眼球,产生兴趣,初步沟通,锁定客户,这场比赛,恒大抢跑了。

2、融创与贝壳的合作

融创西安项目为什么能够吸引如此多的流量,为什么实际转化率这么高?

归根结底还是价格上的优势。

1000多的价差,首付分期,不限购,精装修。

融创在后边背书,贝壳充分发挥自己的带货能力,才能令购房者真正的信服。利益至上。

样板出来了,可以预想到,贝壳也好,融创也好,更猛烈的宣传会接踵而至。

3、郑州融创城的示范

事实上,此次贝壳融创的网上购房活动,只不过从线下转移到了线上。

价格为先这一大杀器,早在去年郑州融创城的开盘活动中,早已经过了验证。

当时郑州融创城以低于市场价2000元的宣传策略,一下子将郑州市场引爆,引发万人哄抢的场面。

位置,品质,配套,都很一般的融创城,仅仅通过价格这一武器,直接击中购房者的软肋,效果显著。

只要销量好,照方抓药即可。

在目前的状况下,大开发商或许会通过物业服务,社群活动等提高自己的品牌溢价。

对于其他大多数的中小开发商,突破市场的重围,价格才是最尖锐的利刃,其他的都是浮云。

2020上半年的5大建议

疫情过后,必定会迎来一波反弹,有陷阱,有机遇。

抓住以下5点建议:

1、价格才是一切。

营销上的花样百出,比不上实实在在的折扣实惠。

耐心等待价格的红利,放心,时间是站在我们这一边。

2、未来是大房企的天下。这些企业,执行力强,对市场反应快,降价果断。

上半年会有一波债务偿还高峰,割肉不仅仅是在股市。

3、关注产品

最早卖力吆喝的必然是远郊盘,CEO盘,度假盘等。

这样很正常,平日久卖不动的产品,更容易拉下脸面。

远离这些产品就好。

4、备好资金

2020年,工作不易,保持好充足的流水。

千万不要贸然加大杠杆。备好2年的月供。

人生不止房子,还有更健康的生活。

5、关注城市

应该密切关注北上广深及部分二线城市的具体动向,他们才是值得投资的标的物。

刺激政策越强烈的城市,越是要小心。除了自住,没有任何投资意义。

房子不同于其他商品,线上带货仅仅是意向罢了,最终还是要回归线下。

机会终究是等出来的!

注:文章为作者独立观点,不代表资产界立场。

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