拿地的理由很简单，不拿地的理由千千万！

拿地，对于房企而言无论任何发展阶段都是至关重要

头部房企只有不断的拿地才能维持规模与行业地位；中部房企为了发展与壮大，拿地、拿好地是唯一破局之道；尾部房企为了生存，不被行业所淘汰，硬着头皮也得拓展拿地！

无论公司处于哪个发展阶段，拿地都是绕不开的话题，不仅投资，设计、成本、营销等各个条线都与之息息相关

然而，在实操层面，拿地并不是投拓一个部门的工作，在某种程度上，投资工作更多是在公司战略导向下，房企各个部门相互配合和努力的结果

近些年来，随着房地产行业进入调控的深水区，房地产行业贴着金融属性的外衣，却干着制造业般的活，赚着余额宝理财的钱

借助比较时髦的一句词就是“内卷”！

拿地工作也越来越难，资源也在向头部房企以及国企聚拢

挺怀念以前的房地产秩序，开发商之间都是有钱可挣，坚决不做亏本买卖的

竞争也没那么激烈，开发商之间都是有活可干，相互和谐的

近些年来，很多投拓人员都纷纷抱怨，投资工作越来越难做了，跟进数十宗地块也未必能够命中一宗

投后复盘：工作量并不少，专业能力也不差，公司拿地意愿也算迫切，可就是没有收获

不禁感叹：拿地的理由很简单，不拿地的理由千千万！

借助滨江戚老板的一句话就是：

“别人能拿，我们一定也能；如果别人能亏，我们又为什么不能亏？”

有了这套逻辑，拿地的理由真的，真的很简单！

然而大多数房企对于拿地都是怀揣“既要又要”的心态，战略不清晰，清晰了但不坚定，只会导致职业经理人徒劳不高效

下面就盘点下那些拿不到地的房企的理由：

TOP1  “我们要严格守住投资底线，不达标的地块坚决不要”

投资指标和底线固然重要，但是不能一刀切，否则投资工作会遇到瓶颈

一方面，随着城市之间的分化，不同城市也呈现出不同的市场特点，长三角区域呈现流速快，利润低的特点，但中西部却与之相反

另一方面，刚需、改善、豪宅等不同产品类型的操盘逻辑也不尽相同

比如按照10%净利润的标准在北京、杭州、苏州、南京等主城核心区域拿住宅地块就是很扯淡的事情

TOP2 “现在市场拿地太疯了，都是地王，这段时间冷静一下，思考下未来投资策略”

——确实冷静了，投资工作也凉了，地价越来越高

TOP3 “年中集团要求抓回款，为了美化报表，放缓投资”

——报表这么重要吗！地都没了，团队都快解散了！

TOP4 “保证金额度有些紧张，集团要求优先给到过去概率大的地块”

——说白了，这么多报告和测算又抓瞎！

TOP5 “四季度主要工作在复盘，项目大家持续跟进，冲刺明年开门红做储备”

——一年到头，地都没拿到，有啥好复盘的！好地都是抢着拿的，还等你储备呢！？

TOP6 “这块地我们的诉求并不多，工程、营销、设计、成本，操盘以我们为主，另外，并表我们也是强诉求，没问题的话协议就能签”

——合作讲究的是公平公正，这样子谈协议我怀疑公司在涮我，根本不想拿地！

TOP7 “这块地区位、市场、配套等都不错，但是形状不太好排方案，而且前面就是寺庙，老板比较信风水，估计带他来看可能不喜欢，算了，还是不要跟了”

——尼玛，这是什么理由，看来下次看地要把老板的喜好也要考虑进去，投资太难了！

TOP8 “这块商住综合体你们好好研究下，看能不能找到合作方把商业、写字楼解决掉。酒店我们自己也搞不了，最好合作方一块拿走得了。然后再找些产业方，把产业的硬骨头也甩出去。我们只进住宅！”

——只能说这个年代“拉皮条”的都被饿死了！只吃肉不吃骨头，人家要你做甚？！