扒财经 作者：陈喜儿
面对拉锯战式的疫情，人们对居家办公的适应能力也越来越强了。“哪怕是做最重的资产交易（卖房）的，也能发挥出十八般应对的武艺。”在风声鹤唳的房地产行业，仍然坚守的一线地产人展现出了空前的智慧和勇气，也勾勒出这段特殊时期的底色。
01丢失的五月？
从4月中旬开始陆续封控，到6月6日恢复堂食，北京商业重启再见人声鼎沸时，做了14年经纪人的于洋感觉生活有了很大不同，似乎又没有什么不同。
“在巴沟那边做过两年，后来到西三环附近，就没有离开过。”听说要采访他，于洋开门见山分享起了自己的经历，并表示从业十多年来最大的遗憾就是“没有在三环边上买套房”。
“丢失的五月？不存在的。”于洋毫不犹豫地否定了这样的设问。“过去人们把北京城比作一张大饼，一环扣一环，现在这个说法还是相当恰当。”于洋说，三环以内的抗跌性，不会因为疫情受太多影响。经历了2020年的疫情封控之后，当时有一小波下降，“因为第一次遇到这样的情况嘛，市场会有恐慌，但后来还是反弹了。”
封控期间的某中介门店
解封后的某中介门店
于洋对今年后市的预期充满信心，“今年再来封控，其实都适应了。只是短暂抑制了需求，但买房、换房意愿没有消失。”
于洋所在的中介公司，也有新房代理业务。他打开了新房合作页面，向我们展示了246个在售的新房，每个楼盘的位置、价格，都一览无余。“疫情期间不方便带看，可以先从我们这里了解，做好准备。”于洋说，过去十几年也积累了不少老客户，现在可以通过他们和售楼处连线，视频看房；等解封后，再去实地看。
对三环内的自信，是基于二手房交易的稳定。于洋说，让市场担忧的，是学区、配套均不成熟的五环、六环区域的房子。“远的区域，涨得快，降得也快。本身供应量也大，所以受疫情影响的基本是在五六环。”
02减掉了十分之一的体重
和于洋的淡定不同，刘松涛负责销售的恰恰是位于五环外六环内的新房项目。
5月12日晚，北京市住建委下发了防疫通知，要求售楼处、经纪机构和租赁企业门店暂停现场营业。当通知发到工作群里时，刘琳说自己“第一时间有点慌神”。
“有些客户就差签合同了，时间就是金钱，封控一天就晚一天回款，封控一个月，就晚一个月。”刘琳说当时的感受是，“无形中增加了不确定性——万一客户不买了呢。”
短暂的慌乱之后，刘琳把项目资料带回了家。“大概是从5月15日开始的吧，每天早上我在群里招呼大家起来做运动。”
“小区封控了，不能下楼，那就爬楼梯。我们楼三十层，我住在15楼，我每天上下跑十几个来回。”不仅如此，刘琳还申请去做社区志愿者，负责给做核酸的邻居们采集身份证信息。“我也想不到，有一天会有这样一段特殊的经历，也算是一种收获吧。”
右一为变身“大白”的项目营销总
居家期间，刘琳还借助媒体平台，进行了好几场“看”房直播。比如，通过连线值守案场的工作人员，进行项目讲解。“疫情带来的最大变化就是直播常态化，即便不能立即促成成交，但提高项目影响力和品牌影响力的效果十分明显。”
在房山的某央企项目，销售员吴伟也有类似的心理波动。“刚开始肯定不适应，但很快调整过来。居家期间，坚持运动，比如跟着刘畊宏健身，该干嘛干嘛。等解封了，项目的价格也不会降，买房的需求依然在。”
吴伟颇为自豪地说，“居家了一个月，减掉了20斤。我原来190斤，现在170！减掉了十分之一个我。”
随着生活节奏慢下来，销售节奏也“慢”了下来。“这样的状态，未必是坏的状态。”吴伟这样说道。
在大兴的某民企项目，林小迪则表示“影响不大”。按住建委的通知停业了三天，之后就慢慢都开放了。“房产销售很多也是区域性的，这一轮大兴未受太大影响。”
林小迪笑着说，“刚开始也是忙着考虑要不要囤菜啊，可能都顾不上买房啊卖房了。但最终还是相信北京，疫情很快就控制住了，生活秩序也很快得到了恢复。”
数据显示，今年5月份，北京市住宅新增供应2164套，环比下降80%，同比下降42%；成交2920套，环比下降29%，同比下降30%；成交面积36.8万㎡，环比下降24%，同比下降27%。而与之相反的是，成交均价58559元/㎡，环比持平，同比上涨9%。
从数据来看，疫情反弹，售楼处正常接待受到影响，对成交规模的影响显而易见。不过，随着陆续解封，市场又稳稳回到原来的位置。
据6月份第一周数据（5月30日—6月5日），北京新建商品住宅（普通住宅+别墅）成交低位反弹，共成交555套，环比前一周上涨43%；成交金额44.53亿，环比前一周上涨73%。
03等待中的河北
距北京50公里外的河北廊坊市，却显然没有那么从容。罗宇是河北某房企的高管，因为五一期间从石家庄回了一趟廊坊的家，刚巧遇上封控，就一直居家办公。
罗宇告诉风财讯，他所在的企业在石家庄、唐山、廊坊、衡水等地均有项目。五月份石家庄没有出现疫情，整体并不受影响。“售楼处正常营业，本地客户正常买房。”罗宇说，北京、天津的客群就少了。“投资客少了，这个现象在前几年就显现了，主因并不是疫情。”
“河北几个城市和前几年差异不大，比较不乐观应该是廊坊。”廊坊是罗宇的家乡，虽然在石家庄上班，但家人都在廊坊生活。“廊坊怎么说呢，随着两大头部房企日子不好过，廊坊的房地产可以说处于‘躺平’状态。”罗宇说，疫情之前，廊坊的房地产市场就不好，今年初到五月份陆续爆发的疫情，只是在“伤口上又划了两刀”。
不过，罗宇也说“疫情期间也有成交的，是在唐山的一个项目。”疫情之前，意向客户初步了解了项目，疫情一来，很多小区封控了，销售员自发给客户送蔬菜礼包、生活用品。“当疫情来的时候，人性其实就发挥了光芒。无论是房地产从业者，还是其他任何行业的从业者，此时此刻，只是一个普通的个人。在他人需要帮助的时候，伸出援手，才能显示出真正的价值。”
罗宇告诉风财讯，作为企业，往大了说是彰显社会责任；往小了说，也意味着后疫情时代，人们需要更人性化的服务。“这些都是疫情带给行业的思考。”
往年的五月开始，天气转热，作为北京后花园的河北文旅项目随之进入传统旺季。今年京津两地反弹的疫情，让这份期待落了空。一名秦皇岛项目的销售人员不禁感慨，“没有北京人的秦皇岛，缺少了灵魂。”
罗宇告诉风财讯，疫情对文旅项目的冲击，显然不是区域性个案。“全国都差不多。”
04抢收中的天津
毗邻的天津，这两年也在疫情中“起起伏伏”，自5月中旬开始又一次接受了封控的“洗礼”。某国企房产销售员小赵说，“随着天津按下暂停键，售楼处也暂停开放了。”
不过，对于天津人来说，“天虽有不测风云，但是乐子还得咱自己找”，“疫情之后，该吃嘛吃嘛”，什么也不能阻挡天津人的乐呵。小赵说，居家办公期间，“焦虑也会有，但还可以居家做刘畊宏女孩、王心凌男孩啊。”
5月29日，天津宣布实现社会面清零；6月2日，各个区陆续宣布有序恢复部分场所运营，天津赶在端午节前夕恢复了“烟火气”。
小赵告诉风财讯，售楼处恢复接待的第一天，就开始忙碌了。“都在抢节点，赶在半年报之前再抢收一波。”相比五一期间，整体节奏有所放缓，“不过也不能急”。小赵表示，天津目前还不流行线上直播的方式，一是因为国企流程较为繁琐，二是天津人买房还是喜欢直接到现场。
数据显示，天津疫情过后的端午假期单盘平均到访57组，认购3.5套，转化率相对平稳为6.1%，是近两年最冷的假期楼市。不过，值得一提的是，到访认购转化率呈现上涨的趋势。
一位在天津多年的从业人员分析，疫情之后，购房者会更加理性，更加看重开发商的品牌和资质，但“该买的还会买”。而一些有资金顾虑的客户，肯定会谨慎，尤其是受到疫情影响比较大的行业的小老板们，对现金流会更加重视。
即将到来的6.18，“很多房企都会拿出更大的优惠力度”。对小赵而言，如果能在6月份实现“抢收”则是她最大的期待。
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原标题： 特写：疫情下的地产群像
