楼老师:催收中要给债务人立好“规矩”

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2021-02-22 10:33 459 0 0
今天和大家说一下催收时一定要立好“规矩”,我们做任何的事情,都是要讲一个规矩,讲一个原则,讲一个立场。

作者:楼克佳

来源:金逸风控催收(ID:sh-king-yi)

大家好,我是楼克佳,今天和大家说一下催收时一定要立好“规矩”,我们做任何的事情,都是要讲一个规矩,讲一个原则,讲一个立场。催收也有很多的规矩,你一定是要坚持的。我最近在陪内蒙的一个债务人催收好几笔款,在这里已经呆了两个多星期了,有几笔款就是他自己没有立好规矩,导致错失了很多很好的催收时机,所以最近我就在指导他做催收,和他强调催收就是要立好“规矩”。

前两天有一个债务人本来是说好在过年之前还个320万,他说现在给不了,能不能等到三月份再说。我就说坚决不可以,因为大家都知道过年前的资金对我们这些债权人来说都是很重要的。讨债一定要在年前讨回来,比如说六月份、八月份你做不到,打打招呼,可能晚个两个星期、一个月都还可以。但是年底了这个大家都知道的,资金都是很紧张的,这种事情是不能开玩笑的,讲好怎么样就是怎么样,你真的是320万没有,给个200万也可以,但是你一分不给,就坚决不行,谈也不用谈。这两天你去想办法,绝对不能少,这就是“规矩”,年前必须要让他拿一点钱出来。

然后我陪他做了一个退股款,当时他入股了一家企业现在要退股,现在的总经理说公司现在没有钱,一又钱到账就陆陆续续给你退。我就说可以啊,我们是小股东,我可以要求查账,你不让我查账,我怎么知道公司有没有钱,不但是现在要查账,我以后每个月都要查账,甚至每周都要查账,有钱进来了就要给我。这也是立“规矩”。上周查了一个星期的账,这周就等着有公积金贷款到账以后就陆陆续续的给钱。我这个就是为他今后还有将近3000万的退股款做规矩,年前退了他300万,以后每一个月退多少你去查账,只要账上有钱就可以去退股。

还有一个债务人那时候借给他500万是短期的借款,本来就是应急用的,当初只是说借一个月,后来也是这个债权人年纪也比较大太在乎面子,把债务人当成朋友,不好意思盯的很紧,所以就养成了拖延的习惯。短期的借款最后拖到现在两三年了,就变成了长期借款。我说这种短期的借款必须在逾期后的第一天就要给他立规矩。

2002年我老板借给一个客户信用贷款500万,约定还款日没有还,第二天早上七点就找到他家里,这就是给他立规矩。我还有一个客户,周五没有还钱,星期一上班一早他坐在那个老板的办公桌上。那个客户还是上市公司的老板,他说江总你怎么坐在我这里了?他说虽然你是上市公司的老板,你的身价比我高,但是你现在欠我的钱,你还了我就坐到下面,不然我就天天来你这里上班。这就是给他立规矩,让他知道哪一些事情是可以商量的,哪一些是绝对不能退让的。这个要做好。

我们很多的债权人在催收的过程中,这些细节、原则和规矩掌握的不好,导致很多债务人都形成了拖延的习惯,或者养成了赖帐的决心,因为有的人赖帐不是一两天形成的,是长期形成的,一年二年以后,他觉得你这个人做事情没有规矩,就想赖帐不还,所以我们在催收的过程中,立规矩这一方面也要重视起来,要立好规矩,今天就简单和大家聊到这里。

谢谢大家。

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原标题: 楼老师:催收中要给债务人立好“规矩”

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