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穗甬融信郝光辉:不怕从零开始,只怕从未起航!

来源:道九会 作者:郝光辉
2019-04-24 15:43 346 0 0
不怕从零开始,只怕从未起航!

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穗甬融信创始人&CEO郝光辉先生

穗甬融信创始人&CEO,毕业于北京大学光华管理学院,原中国信达资产管理股份有限公司湖南省分公司负责人,是中国最早一批从事不良资产处置的专业人士,从业逾20年,具有全方位的不良资产管理和处置经验。

道九会:您作为不良资产处置领域的老兵,从1999年就涉及到不良资产的处置到中国信达湖南省分公司负责人,是什么缘由让您从体制内出来负责穗甬融信?穗甬融信是一个全新的启航,一个新的起点,这对您意味着么什么?

郝光辉:用一句话来总结就是想在市场化机制下践行自己关于不良资产的一些理念和想法。从1999年起从事不良资产已经20年了,前十年基本上是专业化做传统不良资产,后面跟着信达的转型着手做一些商业化业务。但我这些年沉淀最深的还是对传统不良资产业务的深入研究和实践,包括与投行化手段相结合的一些理念。所以希望能够在真正市场化的机制下践行自己的一些创新理念和想法,这也是吸引我下海从事市场化不良资产业务的主要因素。

既然下决心,就是一切从零开始。真正来到市场上,过去的从业经历只不过是个人能力的沉淀。在我下决心之前,我问了自己一个问题,如果创业失败,能不能承担后果?思考后,我的答案是我可以。即使创业不成功,我依然可以在这个领域寻找到自己合适的位置,真正以市场化的方式做这件事情。因为有这个自信,所以我没有太多的犹豫。

看中团队专业,更在乎理念相合

道九会:您是如何搭建整个团队的?您在挑选团队或合伙人过程中有什么标准?又建立了什么样的奖励机制呢?

在挑选团队的时候,我最看重的并不是专业能力而是三观一致和理念相合。并不是不看重专业能力,而是相比之下三观相合更加重要。在信达从业的20年中,令我感受至深的是一个企业真正的战斗力往往凝聚在其企业文化下。如果团队都能够接受一个共同的企业文化,那这个团队才是真正有凝聚力和战斗力的。如果仅仅是一些专业高手的粘合,而相互之间缺乏一致的三观、没有相合的理念,那这个团队的战斗力是经不起考验的。所以我选择团队时首先要求三观一致、理念相合。在这个前提下,再选择一些专业能力突出的伙伴来共同创业。

至于奖励机制,我认为有两条。第一,股权激励制度,绑定核心团队和股东的利益。对于真正的核心成员给予他们应有的股权激励,也就是说大家都是公司的股东,也是公司的主人,既是为股东服务,也是为自己服务。第二,市场化的激励约束机制。这一点我认为是体制内外最大的区别。在我们公司,有过普通新员工在两年的时间内直接提拔到部门负责人的记录,同样也出现过干得不好就直接走人的情况,这是一个市场化的机制结果。此外,我们对奖金和工资是有完全不同的定位的。工资是养家糊口的劳动报酬,而奖金是业绩激励,是经营成果的体现,所以我们会把更多的资源放在奖金方面,以市场化的机制来吸引、培育和回馈我们的团队。

道九会:我们看到穗甬融信从成立,它就拥有令业界非常羡慕的股东包括杉杉股份、广州基金等等,他们的加入对您和团队意味着什么?

郝光辉:首先,这样的股东背景充分体现了资本对于不良资产行业的认可。基于这样的认可,杉杉股份、广州基金等知名企业才愿意涉足这个行业。其次,是对我们这支专业化团队的认可。我们团队都具备极强的专业背景,公司的专业化体现在两个方面。第一,中层干部100%具备十年以上不良资产从业经历,其中有70%都曾是中国信达处级以上干部,这样的团队本身就是高度专业化的队伍。另外,在我们公司具备法律职业资格、注册会计师等市场从业资格的高端人才占员工总数的20%以上。与此同时,投资人的出资意愿以及所提供的市场化平台和机制,既吸引了我们这个团队,也使得我们能够以一个非常高的起点来开创事业。不管是专业团队还是股东背景,在当前这种紧货币的背景下,对于整个公司的信用提升都起到了非常大的作用。所以我们才能在短短两年时间内,能够迅速地抢占行业的制高点,成为具备行业影响力的头部企业。

专注不良资产处置,布局全产业链

道九会:从2016年开始,银监会进一步松绑地方资产管理公司牌照申请,逐步形成了一个“4+2”的模式。包括资本市场的介入和上一轮资产剥离性有很大的不同或特征,那针对这些差异性,穗甬融信的打法和相应的策略有何调整?

郝光辉:我们从成立的第一天起就明确公司专业、专注于不良资产领域。我们只专注在不良资产领域展业,紧紧围绕我们的核心竞争优势开展业务,并进而打造一个不良资产领域全产业链的专业化机构。第一,我们可以做不良资产的投资;第二,我们也可以做不良资产的专业化服务和管理;第三,我们还可以做不良资产后端的重组、并购和提升。我们对自己的定位是一个基于对不良资产行业的深刻理解而着力拓展全产业链的综合性不良资产运营服务商。我们不会仅仅止步于一个单纯的投资人,而是致力于做一个产业的打造者;我们不会局限于某一区域,而是要做一个服务全国性的机构。

在过去两年里,公司最大的成果就是形成了遍布中国主要经济区域的全国性业务网络,这在民营不良资产机构中是非常少见的。我们现在已经形成了南北两大版块,北方版块是以这个黑龙江国投穗甬资产管理有限公司作为运营主体,现在已有东北营业部、京津冀营业部、西北营业部、中原营业部和山东营业部等业务布局。穗甬融信总部是着力于南方版块,以上海为运营总部,在浙江、江苏、合肥、江西、湖北、湖南、四川、广东、海南都设有专业团队,具备在全国15个省市展业的能力。在这15个省市中均已设有机构和团队,在其中12个省市已经完成了不良资产的收购投放,在某些区域我们也为外部机构提供专业的不良资产处置服务。这一业务网络的打造就初步体现了我们产业链的雏形。

无论是不良资产过去单纯低买高卖的业务模式,或作为服务商获取服务费的模式,还是当下比较热门的投行化的业务模式,割裂开来都很难有大的作为。但是如果将这些业务模式嵌入我们的现有网络,依靠专业团队和全产业链布局使之有机整合,那将会是可以称得上建树的成就。

互联网可以提升效率,但形成独立盈利模式很难

道九会:我们关注到从2016年开始一些新的业务模式也在悄然地发生变化,例如比较流行的“互联网+不良资产”模式,您是如何看待?

郝光辉:其实我认为互联网始终是一个工具,它最大的作用是帮助提升工作效率,我们可以运用互联网手段来改善内部管理、增强对外交流、助力资源匹配。

基于该认识,我们也在做相应布局。一方面,我们在杭州设立了金融网络公司,主要用于打造穗甬融信的债权管理及处置系统,它的首要作用加强内部管理,提升对不良资产处置全流程的监控管理。同时,它也可以使我们的投资人随时了解其投资标的的处置进展,使不良资产对投资人而言更加透明、友好。

另一方面我们在苏州也成立了网络科技公司,主要是做与法院对接的法拍辅助系统。不良资产处置,除了债权转让外,终极的处置模式一般都与司法推进密不可分,尤其是司法拍卖。但现实情况是司法处置流拍率很高。导致这一情况有两个原因,一是信息不对称,想买的人不知道卖方在处置该资产;二是资金不匹配,想买的人可能没钱。所以,我们成立这家公司主要是解决这两个问题。第一,打通信息渠道。从法院拿到所有的法拍资料信息,把这些资料信息借助于大数据、借助于专业化的中介机构,将其精准推送到有相应资产需求的人手上。第二,提供金融服务。通过设计行之有效的风控措施和资金闭环,引入金融机构合作,为那些愿意买拍卖标的地人提供相匹配的金融服务。这就解决了信息不匹配和资金不匹配问题,进一步缩短不良资产的处置周期。

因此,我们始终认为互联网技术只是一种工具和手段,真正核心还是对市场的判断能力,包括对资产的判断、对资金的判断和对投资人的判断,知道要把资产信息推送给谁,有能力让金融机构认可这种服务,使金融机构愿意把它的资金投送给我推荐的客户,这才是核心。至于互联网,我始终认为它真正提升了效率,是一种便利性工具;但在不良资产处置领域,不能依赖于互联网,最终还是需要专业的团队去处置,毕竟不良资产是非标中的非标。我们喜欢互联网,拥抱互联网,但是到现在为止我始终认为在不良资产处置领域,单纯的所谓互联网模式很难形成独立的盈利模式。

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