作者：观点地产新媒体
来源：观点（ID：guandianweixin）
作为民族企业，西藏5100始终坚持以民族原生态特色作为服务消费者的依据。
编者按：一个博鳌，一个行业。
走过逾二十载光阴，博鳌房地产论坛影响并记录着中国房地产行业发展的历史进程。来到2021年，在疫情、十四五、三道红线、双集中等新常态下，中国地产亦面临着最深层次变化。从行业规则、企业模式到市场迭代，都与过往二十年大有不同。作为有着数十年市场化发展深厚积淀的重要产业，在大时代浪潮席卷而来之际，中国地产企业和行业精英们如何调整与应对？值此2021博鳌房地产论坛即将召开的时节，观点地产新媒体一如往昔，遍寻中国地产商业领袖及新生代地产人，讲述他们的故事与广阔视野。观点地产网 距今70年前的5月23日，历经沧桑巨变的西藏迎来了重要的历史转折点，正式和平解放。
70年后的今天，载满希望的复兴号列车已然飞驰在世界屋脊上。在西藏解放70周年、建党100年之际，雪域高原再攀发展新高峰，其背后是国家综合国力的强大支撑，也包括西藏民族企业的坚韧付出，西藏5100便是其中的代表企业之一。作为中国西藏第一家海外上市企业，西藏5100生产优质独特的冰川矿泉水，拥有世界一流生产设备。对于西藏5100品牌而言，5100既是源于水源地的海拔高度，也进一步象征着民族品牌的高度，更是中国西藏通向世界的一张“水名片”。作为西藏水资源有限公司首席顾问，王克勤坦言，希望在今年的建党百年、西藏解放70周年活动当中，以全新面貌把西藏5100民族品牌以及西藏稀有水资源带给全国的消费者。“今年是建党一百周年，也是西藏解放70周年，西藏5100是一直扎根在西藏自治区的品牌。”王克勤认为，今年对5100来讲是非常重要的一年，也是相当有意义的一年。作为从西藏走出的民族企业，5100一直是以西藏民族特色作为品牌主打方向。“我们相信，品牌本身更注重消费者的选择过程。”王克勤在采访中对观点地产新媒体道出，西藏5100品牌对于消费者的信任与期待。他进一步解释，把民族品牌、把世界上唯一的天然冰川矿泉水带给消费者，这既借助东风，又能把非常天然、有民族特色的产品以不夸张的形式传播于市场。结合近年来的国货热潮，西藏5100的民族品牌信念又一次被提起——这家代表着西藏民族品质的企业，让世界市场看到了一个充满活力、散发生机的世界屋脊。王克勤认为，民族品牌植根在大市场当中，民族品牌带给广大消费者的应该是正面的健康效应。“我们不夸张宣传5100冰川矿泉水，一大帮藏民一起开发的品牌，怎么可能不会想把它介绍给广大消费者呢？”王克勤认为，民族品牌不应该以过分夸张的宣传来误导消费者。“所以，今天我们也处于思考转变过程当中，不去吹嘘，只希望以实实在在的形式把好产品带给消费者。在国货热潮过程中，5100希望推动民族品牌热。”各家品牌高度竞争态势下，越来越多国产饮料企业在寻找全新市场，在宣传营销方面猛下功夫。而在讨论如何应对此类竞争格局的问题时，西藏5100则有其见解。王克勤认为，如今建党一百周年，国家在开发建设的过程中，已经来到了一个转折点，其中就需要消费者做出选择：以广告标语来选择产品，还是以产品本身真正带给消费者的效用为购买依据。据王克勤透露，今年要大力推动以5100冰川矿泉水为原料的饮料，以及丰富产品系列以及产品包装。“我们还是要提醒自己，应该把当地的民风、当地的自然生态、品牌以及产品本身固有的特色呈现给消费者，把最原始的本真呈现给消费者。”作为民族企业，西藏5100始终坚持以民族原生态特色作为服务消费者的依据。
慢工出细活
谈及应对市场竞争的策略，王克勤认为西藏5100需要与电商平台进行合作，没有他们的介绍与推广，西藏5100无法大面积接触到广大消费者。“我们要满足这些电商的要求，但我们不是以价格取胜，而是希望通过电商能够为消费者们传递西藏5100品牌产品本身的特色。”随着各渠道大力进行宣传，消费者们逐渐得以从屏幕中了解西藏5100的过去与未来。“但电商直播不是我们重用的渠道，原因在于5100作为特殊产品，必须通过消费者自己来尝试，通过消费经验来影响身边的人，影响身边的团体。”西藏5100认为，消费者每一次消费都是一个渐进宣传的过程。王克勤进一步提及，通过与自治区政府的协调合作，跟市场当中不同地区的政府进行协作，特别是今年，跟我们建党活动、政府公开活动有关的事项，西藏5100均可进行一些官方赞助。“这种赞助不单是可以接触广大消费者，同时也是在建设品牌。我希望以今年的建党一百周年为支点，把民族品牌印在消费者心目当中。”他进一步解释。王克勤强调：“5100尊重水市场当中众多竞争者，可是，5100就是5100，我们希望通过有效的方式介绍给广大的消费者。当然，这个过程是慢的，我理解，可是慢工出细活，这是我们要选择的一条路。”随着西藏水源地的进一步开发和保护，对于西藏5100来说这也许又是一个新的发展契机。王克勤表示，公司也在考量相关策略，并进行了一些战略性调整：“我们回到归零的思考，回到我们的水源地，怎么把水源地的特色告诉消费者，这需要整体改变市场策略。”据王克勤透露，西藏5100在今年夏天应该会出现新的态势。“5100等待一个大环境创造的机遇，海洋水源遭到污染，农田被污染，消费者肯定会思考怎么寻找更健康的水。所以“寻找健康的饮用水”大概在4、5年前已经成为了市场当中流行的一句话，但部分广告带给消费者的冲动，还是覆盖了广大消费者对真正健康的考量。”王克勤在采访中告诉观点地产新媒体，当今消费者的思想已经不再追求表面上的健康，而是追求健康本身。从现在到9月份，对于西藏5100来说都是相当大的机遇。以下为观点地产新媒体对西藏5100水资源控股有限公司执行董事王克勤先生的采访实录：观点地产新媒体：今年是建党100年，也是西藏解放70周年，5100会配合有一些什么样的活动或安排吗？建党100年对5100品牌来说，有什么意义？王克勤：建党一百周年值得普天同庆，而今年也是西藏解放70周年，5100一直扎根在西藏自治区，所以这对5100品牌来讲是非常重要的一年，也是相当有意义的一年。今年整体的发展方针，特别是自治区给我们了一系列的指导思想，我们进行了一些调节配合建党一百周年庆祝活动，把我们今年特殊的品牌发展方向配合整体的大气氛也进行了调整。除了在自治区有很多的建党活动，品牌要参加进行一些赞助之外，在选择的广大市场当中，也会配合当地政府。在我们的推广物，在品牌建设，特别是品牌陈列及产品陈列方面，可能会有选择性的找一些比较关键性的来进行配合庆党活动。观点地产新媒体：5100是突出了西藏地域特征的冰川矿泉水，公司也是从西藏走出来的，您能介绍一下这些年5100对于西藏的建设发展有一些什么样的推动作用吗？王克勤：5100一直是以西藏特色特别是民族特色作为品牌主打的方向，在最近全国的市场竞争过程当中，许多商品都是以广告推动，但5100作为一个在当地发展的品牌，我们希望在今年的建党活动当中，以新的面貌把民族品牌，特别是西藏非常稀有的水源带给全国的消费者。以党的发展，以自治区的发展，以健康为主题，今年我们相信品牌本身更注重的是消费者选择过程。实话实说，把世界上唯一的天然冰川矿泉水带给消费者，既借助东风，又把非常天然、有自我特色的产品以不夸张的形式带到市场当中，作为品牌的特色，跟世界很多相关竞争对手比都是有优越性的。这种优越性怎么放进推广的过程，我们相信是一个重要的环节。观点地产新媒体：今年国货品牌是正植大热，怎么样趁着现在国货热为5100带来更好的一些品牌影响力？王克勤：5100面对的是广大市场竞争，自从改革开放以来，上千种不同的商品在市场当中以不同的形式包装推广，但有一些品牌是过度夸张，这也是消费者的选择过程，很多时候是广告的效益取代了品牌本身的产品特色。以目前这个情况来看，西藏5100冰川矿泉水给消费者带来实在的健康考量，所以我认为现在更多的是思考怎么引导消费者记住一些民族品牌。因为民族品牌本来就植根在大市场当中，而且民族品牌可以带给广大国民消费者正面的健康效应。比如说5100冰川矿泉水在过去的宣传里面也讲了很多元素，我们不需要夸张宣传，但这一大帮藏民一起开发的品牌，怎么可能不把它带给广大消费者呢？在今天我们思考转变过程当中，这也是一个重点。我们不想去吹嘘，只希望以实实在在的形式把好产品带给消费者，在中国产品热的过程里面，5100也希望推动民族品牌热。观点地产新媒体：依据宣传和包装来购买商品可能是社会上很主流的消费模式，但如果在完全没有接触到宣传及包装的情况下，怎么样才能吸引消费者呢？王克勤：这里我想讲三方面的发展。一是在国内有许多比较有影响力的电商，今天的电商平台我们要跟它进行合作，因为没有他们的平台，没有他们的介绍，没有他们帮忙的推广，我们很难接触到广大消费者。我们要满足这些电商的要求，但不是以价格取胜，而是希望通过电商里面的选择栏目提到我们水本身的特色。第二方面，既然水本身有自己的特殊优越性，我们不必去跟很多不同特色的产品竞争，因为这相对来讲也是资源的浪费。第三方面，我们通过自治区政府的协调，跟市场当中不同地区的政府进行协作。特别是今年，跟建党活动、政府公开活动有关的事项，我们会进行一些比较适合的赞助。这种赞助不单可以接触广大消费者，同时也是在做品牌建设。我希望以今年建党一百周年为支点，把民族品牌印在消费者心目当中。我们不跟国外的品牌去竞争，在国内我们自己也有细分，这个细分是属于一个西藏的民族品牌在水的市场当中自然发展出来的。我们尊重水市场当中众多竞争者，可是5100就是5100，我们希望通过有效的方式介绍给广大的消费者。当然，这个过程是慢的，我理解，可是慢工出细活，这还是我们要选择的一条路。观点地产新媒体：大家很担心未来水资源的污染对于用水安全或健康的影响，如何去面对人们在饮水安全上的需求？这对于5100是一个新的契机吗？王克勤：5100是在等待一个机遇，这个机遇是大环境创造的。我以前认为一个产品的本身在于其价值，在于产品本身带给消费者应有的效益。海洋水源遭到污染，农田被污染，消费者肯定会思考，我们怎么寻找更健康的水呢？所以“寻找健康的饮用水”大概在4、5年前，已经成为了市场当中流行的一句话。当然市场当中流行的一句话，跟广告语是两回事。部分广告带给消费者们的冲动还是覆盖了广大消费者对真正健康的考量。但在当今，我们的消费者不再追求表面上的健康，而是追求健康本身。从现在到9月份，包括建党一百周年纪念，这都是相当大的机遇，而消费者对水的需求，以及东南亚水的纷争，都会将水源带入白热化的过程。总有一天，我们会到达不用大费周章去宣传的临界点，可是在到临界点之前，我们当然要做很多的工作。
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原标题：
王克勤与观点对话：西藏5100在等待一个机遇
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