金逸风控催收 作者：楼克佳
来源：金逸风控催收
大家好，我是楼克佳，今天和大家聊一下如何通过了解债权人，从而辨别债务是否好收回。
俗话说，物以类聚，人以群分。我们的债权人是什么身份，是什么经济状况，那他接触的债务人大致也是和他差不多的。所以今天的主题就是，在被委托做案件的时候，一定要去了解债权人，通过债权人再去判断这个案子要不要去接手。
债权人决定了催收难度：不能碰的四类
比如说，如果债权人好说话，人品又不错的，那他委托给我们的案件通常也是好要的。我碰到过有的债权人人品很不错，他委托我几个案子，我们只用去一两次就把钱要回来了，因为他接触的债务人也是很不错的，的确是碰到一些紧急状况等特殊情况没有按时还款，去处置一下，立刻就还钱了。
反之如果债权人斤斤计较，讨价还价，比如我们要收取一些合理的前期费用，他都分文不出的，或者给你规定一个期限，短则三个月长则半年之内必须把钱收回来。而他亲自去要了几年，一分钱都要不回来，让我们这么短的时间内要回来，这可能吗？同时连必要的成本费用都不愿意支出。找医生看病还要付挂号费、医疗费，手术费，也不是说动了手术病马上就能好的。我们都知道亏本的生意是不能做的，我收的合理合法的费用，你都斤斤计较，这种债权人接触的人肯定也不爽气，这个钱肯定是很难要回。
还有一种债权人是另有目的，他知道钱肯定要不回来，他就让你去做免费的“打手”，给你三个月的期限去要，要不到的话，就说你没有能力，再让其他的公司去要，其实他就为了出一口气。
还有一种是存在纠纷的瑕疵债权，比如拿一份合同说某某欠我100万工程款没有付，已经装修好了，或者已经给对方供货了，但应收款没有按照合同约定时间收到。但其实装修可能有质量问题或者是晚交货了，比如说春节前交货销售快，晚交货了就销不出去了。还有一些涉及到高利贷或者是砍头息的问题，如果存在这些问题，我们都是建议客户先去打官司，把这些问题弄清楚了，债权凭证弄合理合法了，我们再去催收。
甚至有的人和债务人又有借贷的案件，又有其他的合作，你去要了以后，对方说这笔钱不用还了，在其他合作的项目中多分他一点，等于你帮他去做和事佬，这样的债务就是一笔糊涂债，纠纷关系太复杂，也不要去碰。
不说实话的不能接
前两天我的一个朋友咨询我一个案子，他在广东有一个做翡翠的朋友，三年前借给别人一千万，现在想去收回。我从他们做翡翠行业的角度来分析，当初借款应该是有抵押的，他说是有价值一千万的翡翠做抵押。利息不高，年化12%，收了两年利息了，现在利息停了一年多。
我让他介绍一下债权人的情况，他说这个债权人40岁左右，和老婆一起开店的。我听了大概情况后就判定另有隐情，因为以我对债权人的了解是很精明、很谨慎的人，他能借给别人一千万，肯定拿了大于一千万的抵押物。可能当初债务人抵押给他的翡翠最起码值1500-2000万。
后来经济状况不好了，债务人应该是让债权人自己去处理这些翡翠，所以利息也不付了，就等于清账了。如果债权人当时立刻卖掉这些翡翠，肯定可以拿回这一千万，但债权人当初动小脑筋，还想等它涨一点再去卖，没想到这两年翡翠跌的很厉害，以前2000万的货品现在只值500万了。
所以现在债权人后悔了，不想处理这些翡翠了，问债务人要钱，可债务人当初已经抵押了翡翠，而且已经约定好，如果利息不付，债权人就可以去处置抵押物，就像典当行一样的，抵押的手表或钻石期限到了不来，典当行去可以处置押品。
这个案子如果当初债权人及时处置抵押物的话，绝对可以卖到一千万，现在市场价格跌了，再去找债务人要钱怎么行呢？而且他们之间肯定没有合同，因为我知道涉及翡翠和玉石这种借贷交易，是一手交钱一手交货没合同的，现在怎么可以问别人要钱呢，这是我的判断。
过了两天根据朋友了解的情况，确实与我推测的情况完全符合。这个人就是歪门邪道，给他做咨询一点意义都没有，完全是浪费时间。
所以现在碰到客户来咨询我，我只用听一两分钟就能判断这个债权人是不是说真话，我就不想和他说下去了，有的债权人虽然暂时比较困难，但人品不错。比如昨天有一个债务人和我联系，他现在欠别人四五千万，但还有人欠他七八千万，是三角债。我和他交流了四五十分钟，只要愿意说真话，我们还是愿意去帮助他的。碰到一些债权人人品很差又斤斤计较且不说真话的，没有必要帮这种人去处置，去出谋划策。
所以今天的结论就是：在被委托做案件的时候，一定要去了解债权人，通过债权人再去判断要不要去接手。
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