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请查收,金科千亿之后的发展秘诀

地产风声 地产风声 作者:宋兵乙
2019-12-24 09:38 380 0 0
20多年,这条护城河正在不断拓宽。

进入12月,年关来临,地产圈大新闻不断,市场上买卖声更胜往常,有人踩空周期面临出局可能,有人趁势接盘。

此起彼伏的叫卖声中,有一种声音越发成为主流:

稳定压倒一切。

此“稳”字,不同房企有不同理解。在万科眼里,稳是活下去、活得好;在碧桂园眼里,稳是提质控速;在金科看来,“稳”是拥有可持续的增长力

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最近几天,金科的“四位一体”模式在《人民日报》、《环球时报》等头部平媒“刷屏”,新晋千亿房企的产业转型之路被当成样板热议。

和一些房企大搞跨界转型不同,一直以来,金科都在围绕地产主业寻求企业良性的增长。

2016年,金科率先在全国提出“美好生活服务商”的企业战略定位,将品牌主张焕新为“美好你的生活”。

在这样的战略指引下,金科认为地产行业需要回归到以客户为导向、以客户价值为中心、为客户提供整体解决方案上来,实现客户延伸和客户需求的延伸。

2018年底,站在千亿新起点,金科提出了更进一步的产业升级发展战略,由原先的“地产+服务”进行延伸,构建了民生地产开发、生活服务、科技产业投资运营、文化旅游康养“四位一体”的产业生态链。

通俗地说,升级之前,金科更多是满足一次消费。升级后,金科将通过高品质、多元化的产品与服务,打造美好生态圈,为客户提供全生命周期的服务。

那么,“四位一体”战略提出至今一年,成果到底如何? 

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  • 民生地产开发:让客户住好房

通过持续打造核心产品力,金科在新的竞争格局中始终保持优势。从市场端来说,截至今年1-11月,金科销售金额1550.7亿元,同比增长36%,前三季度新获取项目140个,同比增长38.1%。

从产品说来看,2018年,金科在深圳首发琼华、博翠、集美三大产品线,结合东方人居构建琼华科技、博翠健康、集美亲子三大主题,不断挖掘价值、提升品质、创新细节

同样做产品,每个人的理解都有所不同。拿研发一款针头来说,有人注重研究怎么造出成本更低的,有人会想着无痛注射针头。金科做产品属于后者,从客户的需求出发。

今年3月,金科在上海举行金科生命建筑发布会,在东方人居理念的基础上,大力推进智慧体、有机体、基因体的“生命建筑”的研究与落地,推动未来住宅从机械被动走向智能交互,从破坏替代走向健康共生,让房子“能思考、会呼吸、有温度”,满足人民美好生活的需要。让金科的客户不只是有房子住,而是有好房子住。 

  • 生活服务:让住家智慧化

生活服务板块,金科启动国内首个社区大数据信息系统----天启,打造客户云服务中心,在智慧社区建设方面走在行业前列。在优质的基础服务之外,金科致力于打造“邻里文化”。

截至2019年三季度,金科服务已进入全国170个城市,服务面积超2.9亿平方米,连续四年蝉联中国物业服务企业十强、连续六年保持中西部市场占有率第一。

  • 科技产业投资:打造企业新增长极

科技产业投资作为金科新型业务板块,近两年在重点培育下同样发展迅速。

紧跟国家战略部署和政策导向,金科围绕智能制造、数字科技、健康科技、智慧建造等产业方向,投资开发高标准产业新城和产业园区,目前已进入重庆、湖南、山西、四川、山东、辽宁、陕西等八省十四城。

开发和运营产业园区面积超1500万平方米,入园企业超过3000家,其中500强企业、千人计划企业和行业百强企业等标杆企业超过15%,入园企业年总产值超两千亿元,位列中国产业园区运营20强。

  • 布局文旅康养:为中产阶级描绘“诗与远方”

继成立文旅集团之后,去年4月,金科集团与成都置信集团签订战略合作协议,联合发布金科置信新品牌,深耕文旅、康养等领域;8月,金科又战略携手澳洲威秀集团,引入国际超级文旅IP,规划震撼性的全国样板项目。

目前,金科文旅三条产品线已研发完成,示范项目落地在即。

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我们经常听见有人问:什么样的企业是有价值的企业?

巴菲特的黄金搭档查理·芒格打过一个比方,他说企业像一座城堡,决定城堡价值的叫“护城河”。也就是说,这位股神的幕后智囊认为,有价值的企业都一样:它们必须拥有自己的护城河。

不同的是,有的护城河是10米宽,有的是100米宽。

在古代,护城河为防御之用,放到现代企业发展进程中,护城河其实是一种可持续的竞争优势。

创办20多年,从销售100亿到1000亿,从重庆萌芽发展到全国多点开花,从传统开发商转型到美好生活服务商,金科的崛起,正是因为构筑了一条不断拓宽的护城河,拥有可持续的竞争优势。

90年代中后期,金科初创。在重庆打造第一个项目金科花园时,创始人黄红云提出,要做就做重庆最好的房子,做重庆人没见过的好房子。于是项目在已确定的建筑红线上后退了8米,多出一条专为小区配备的交通道。

与此同时,金科将粤港流行的时髦户型引入。产品领先让金科一炮而红。此后,秉着造好房的初心,金科一路精进一路收获,“产品专家”、“洋房教父”等美誉加持。

可以说,金科之始,产品力就是护城河,是一种可持续的竞争优势。

20多年,这条护城河正在不断拓宽。

2007年,金科走出重庆,开始征战全国。

2017年,金科坚持“三圈一带”和“八大城市群”的区域发展战略,持续布局核心城市、深化省域深耕,这些城市项目贡献了丰富的可结转资源

与外拓战略相匹配的是,金科建立了内部赛马机制、经营质效红黑榜、优化激励体系,充分激发企业内部的增长动力。

时机把握得当,加上内外兼修,2018年金科成功实现千亿跨越。这一时期,金科的护城河由“产品领先”,拓宽到“战略领先”。

如今,“四位一体”战略升级,金科正在构建起一个更长远、可持续的美好生态圈。

未来的路,金科还将行稳致远。

注:文章为作者独立观点,不代表资产界立场。

本文由“地产风声”投稿资产界,并经资产界编辑发布。版权归原作者所有,未经授权,请勿转载,谢谢!

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