新氧入局医美分期，正大量招兵买马

作者：李米

来源：新流财经（ID：xinliucaijing）

近日，有从业者向新流财经透露，北京新氧科技有限公司（以下简称：新氧）筹备金融业务已经有一段时间了，目前正在招兵买马、打磨产品中。

随着近几年颜值经济汹涌，医美产业链条快速增长，新氧用七年的时间站到了该行业的头部位置。2019年，新氧上市，成为了“中国互联网医美第一股”。

作为国内最大的线上医美服务平台，新氧入场医美分期，对整个行业以及从业者而言，无疑是一剂强心剂。

但摆在新氧面前的，或许并不是康庄大道。

一边招兵买马，一边寻求资金方合作

据新氧官网显示，早在今年8月底，其便开始招聘风控、贷后等方面的人才。

一位接近新氧的业内人士表示，新氧的医美分期团队由此前易美健团队部分成员参与搭建，还在努力打磨产品，暂未全面上线业务。

此外，早在两个多月以前，新氧便在积极地寻找获取包括网络小贷牌照等金融牌照的可能性。

新流财经咨询新氧客服表示，目前其分期服务仍仅支持花呗分期支付。

在打磨产品的同时，新氧也正在大力寻找银行、消金等资金方合作，为产品上线做准备。

在多位从业者看来，新氧布局金融业务，是在意料之中的事情。

新氧成立于2013年，起初为社区运营，2014年上线电商业务，进而发展为“社区+电商+点评”业务模式，也因此被称为医美界的“淘宝”。

公开资料显示，当前其已吸引了6000多家认证医美及消费医疗机构入驻，截至今年6月30日，新氧APP平均月活跃用户677万。

此外，新氧促成的交易额体量较可观。2019年，通过新氧平台促成的医美服务交易总额超36亿元人民币。

综合今年前三季度财报来看，新氧第一季度促成的交易额为4.8亿元，第二季度促成的交易额为9.4亿元，第三季度促成11亿元的交易额。受今年年初疫情的影响，第一季度，新氧促成的交易额相对较少，二、三季度已经逐步恢复，季度交易额均在10亿元左右。

但在这些亮眼的数字背后，新氧却面临业绩压力。

据新氧最新发布的财报显示，截至2020年9月30日，其第三季度总收入3.596亿元，同比增长18.9%，创历年来最低的增速；净利润仅0.09亿元，同比下降97%。

新氧的营收主要来自两大部分，一是向医美机构收取的广告收入，另一方面是用户预订医美项目后收取的佣金费用。相对而言，二者在营收方面的的贡献度为7:3左右。

可见，新氧主要还是依靠医美机构提供广告服务获取收入，也就是流量生意。

与此同时，新氧的营业支出一直在不断攀升，第三季度该数字接近3.9亿元，其中销售费用超过2.2亿元。

这说明，新氧“烧钱换流量”的模式仍然在持续。

七年的时间，新氧的主业已经到达一个瓶颈期，再加上流量红利期正在慢慢消失，众多互联网巨头也陷入了获取新增流量的焦虑之中。

“单靠广告等业务基本很难再有突破，新氧需要新的增长，增加金融工具是最好的落脚点。”一位资深从业人员邢小康表示。

据新氧数据颜究院数据显示，新氧平台上95后医美消费者占比超54%。对于这部分年轻的用户而言，医美服务客单价动辄上万元，引入分期服务可以减轻消费者的资金压力，用户体验感也更好。

考虑到新氧线上流量平台的特性，其做医美分期的特性或与传统的医美分期模式有所差异。

新流财经此前曾了解到，互联网巨头美团也在进军医美分期。美团与新氧同样是线上流量方，二者在业务模式和流程上或存在相似之处。

有观点认为，通过线上方式为医美机构引流，一定程度上可以避免线下医美分期存在的骗贷风险，并且可以降低驻点人力成本等。但目前而言，从线上切入医美分期的风险如何尚有待考量。

显而易见的是，通过医美分期促进医美业务的成交量的同时，还可以为新氧带来一定的新收入。

新氧需解决的三重挑战

不过，新氧进军医美分期的时间点有些微妙。

首先，近期由蛋壳事件引发的对场景金融的讨论，又出现了一个小高潮。曾经一度被看好的教育、医美、租房等场景接连出现问题，不禁让人疑惑，这些场景难道都是伪场景吗？

其次，网络小贷新规的到来，也让曾经这一获取门槛相对较低的牌照变的可望而不可及。

最后，行业内头部医美分期玩家接连退出，带来了不小冲击。一些医美平台出现问题之后，让资金方对医美场景产生了不信任感。

在这舆论、牌照、资金三重挑战之下，新氧在这个节点进军医美分期还是个好时机吗？

在邢小康看来，当然，在经历了早期的价格战、监管政策收紧之后，当下医美分期市场已经趋于理性。     

“没有了刚开始价格战，以及新氧吸纳的大多是早期便在行业里摸爬滚打的老人，行业内所有的坑基本上都踩过一遍。”邢小康认为。

在邢小康看来，“尽可能别被‘薅羊毛’、少交点学费就是成功。”

此外，医美消费者对分期的需求已经渐渐培养了起来，需求迎来真正的爆发期，这是一个不可阻挡的趋势。

除了消费者，医美机构的需求也很旺盛。伴随着巨头的撤退，一些地区的医美机构对分期业务需求远远得不到满足。因此，一些从业者对新氧入局医美分期持有乐观的态度。

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