3个半小时！霄8经91手7.9折成交！法拍房的竞价技巧你get了吗？

“先生，冷静，请不要乱举！”

星爷电影《美人鱼》中拍卖师的这句经典台词大家或许还记忆犹新。拍卖竞价是门大学问，法拍房更是如此。尤其是豪宅类的拍卖，经常会引来上万人的围观，毕竟比谁更有钱的角斗场，土豪之间的“厮杀”，有谁会不愿意来吃个瓜呢？

前两天，鲸哥推荐了一套霄云路8号的房子，霄8到底有多牛，详情可参见之前的文章。

追溯历史，霄云路8号在2016年集中上拍5套，2017、2018两年各有一套上拍之后，近两年内再无房源。

直到2021年1月22日，5号楼2单元1702上拍，在保证金高达600万的情况下，依旧吸引了5人参拍，最终经历了48轮出价后，以5654万成交。值得注意的是，本套房源市场价5500万元，最终是以2.8%溢价成交。

此次拍卖标的为霄云路8号7号楼2单元301，市场价为5600万，起拍价4200万，加价幅度为1万元。

为表尊敬，本次参与竞价的共有三位买家，分别是N3064、G5046和V5244，无论背后身份如何，在这里都尊称一声“大佬”。

霄8这场战役，率先在今天上午9点55分由N大佬打响第一枪，4200万报上底价；2分钟后，另一位大佬G登场，谨慎地加价1万，试试水。

随后两位大佬在接下来的10轮竞价中，每手加价1万元，间隔时间基本都在三分钟以内。

就在竞价看似要在N与G两位大佬间“友好”加价中进行下去的时候，忽然间V大佬出现了，一手加价1万宣告入局后，V大佬一轮加价22万，将整个竞价过程瞬间拉高了一个层级！

见新人如此“飞扬跋扈”，G大佬立马表示不服，在一分钟后，加价3万以表自己跟得上，没那么容易被打败！

随后的7轮，更是G大佬展示实力的舞台，在V与N陷入保守仅每轮加价1万时，G大佬出手就是5万，自己才是毋庸置疑的大佬！

此番过后，出价已经来到了42470000元。随着V大佬6秒紧贴加价来到42480000元，三人同事默契地停手观望，似乎在考虑前几轮的加价是否过于着急，1分钟间隙的竞价对另两位对手似乎没有造成太多的震慑。

3分钟后，还是G大佬率先出手，但一改之前的豪横模式，只加价1万元。

他的这一举动，将竞价的节奏又重新带回了1万每手，偶尔G大佬自己的3万加价，虽都被对手1万、1万的加价迅速淹没，但丝毫不能掩盖G大佬热情加价的决心。

很明显，目前的价格仍然在G大佬的预算范畴之内，看G大佬一派胜券在握的加价状态，谁敢说他不会最终拍下本套房呢？

就在G大佬5万、3万的加价，N大佬1万、1万的加价时，V大佬忽然发狠，一次性加价20万，将价格拉高到了43000000元。

4分钟后G大佬不甘示弱，同样一次加价20万，然而这股加价的热潮随着之后N大佬理性加价1万元后，立马就恢复了冷静，这种冷静维持了10轮，N大佬忽然加价5万，掀起了一下小高潮。

然而从第49轮开始，之前大手笔两次加价20万的V大佬忽然销声匿迹了，明明是三个人的战场，忽然变成了两个人的决斗场。

就之前的竞价情况来看，似乎G大佬对于本套房子更加势在必得。面对N大佬不急不缓地加价，G大佬采取了跟随战术，1万、2万，在N大佬出价2分钟之内完成出价。

“房子就是自己的”，G大佬通过步步紧逼，N大佬看起来有些无处遁形，经常在犹豫3、4分钟后，才出手加价1万，对房子的愿望完全不及G大佬来的迫切。

就这样，形势焦灼到了由G大佬出价的43800000元，而时间也已经到了中午12：00，距离初次出价已经过去了两个多小时。

另一边N大佬再次陷入了沉默，时间在一分一分的过去，眼看着马上要进入读秒阶段，忽然间全程加价不超过5万、一直默默无闻、稳定输出的N大佬再加5万，G大佬完全不服输，立马跟上加价。

时间流逝，可能中午没顾得上吃饭的大佬们也渐渐失去了耐心，加价的幅度开始加大，5万、3万，到了这个阶段，两位大佬也明白了这一上午的时间，最终只剩下他两人，鹿死谁手就在这最后的几分钟。

N大佬加价3万到44380000，3分钟后，G大佬决定放手一搏直接加价20万，试图用巨大的加价压垮N大佬的心理，然而N大佬才是真的大佬，面对突然的巨幅加价不为所动，44590000元，稳增1万，最终拿下这套霄云路8号！

本次霄8 的竞拍过程，其实对我们参拍法拍房很有借鉴意义。由于法拍房是以竞拍的方式来购买，众买家在各自的电脑前自行加价，这会导致很多购房者在这样的氛围下冲动加价，或者无法完全理智对待竞价，下面是我们总结的关于竞价心理以及一些出价小技巧，希望对您有所帮助：

1）明确自己的心理价位：不要因为对手的频繁加价而影响到自己的判断，整个过程要保持理智。

2）跳着出价：出价不要有规律，要让对手摸不清你的路数。

3）不要相信什么一口价压死对手：司法拍卖中有的竞买人想一口气把价格抬上去，好让对手“知难而退”。这个战术一定要谨慎采取，不然就是给自己挖坑，竞拍时首先要衡量自身的经济实力，还要确定自己得到的合理分析过的心理价位。

4）理智揣测对手心理：能够竞价到最后的人才是跟你争房产的人，一般也就只剩俩人较劲儿，这个时候就要分析对方的心理，不要过度较劲，也不要轻易放弃，做到理智判断。

理性、冷静，不盲目、不冲动，希望大家都能拍到自己心仪的房子。