捐款3亿之后,恒大又搞事了

地产风声 地产风声 作者:宋兵乙
2020-02-15 16:22 2151 0 0
无理由退房、补差价,一场地产行业的营销变革,从今天开始!

作者:宋兵乙

来源:地产风声(ID:fangshi488)

公元1140年,也就是南宋绍兴十年,这一年夏日的某一天,杭州城最繁华的街道突然失火,大火借着风势一路席卷。

慌乱之中百姓四处躲避,店家们冲进火海抢救店内财物,以求把损失降到最低。

有一个富商特立独行,他没让小伙计去店里抢回财物,而是指挥他们安全撤离,然后迅速派人去长江沿岸,以平价买回大量建筑用料,比如木材、毛竹、砖瓦、石灰等。

大火烧了数日终于被扑灭,昔日繁华的杭州城一片狼藉。不久后朝廷下令重建城池,并出台一项措施:凡是经营建筑用材者一律免税。一时间整座城市大兴土木,建材供不应求,价格蹭蹭翻涨。

富商抓住机会出货,获利数额远远超过被大火毁掉的损失,没想到换一种经营逻辑,换了一番新天地。

这个故事告诉我们,危中有机。但是机会不会凭空而降,需要大家有想象力和创造力。

这次突如其来的新冠肺炎疫情,给各行各业都带来巨大冲击,对多数行业而言,无疑也是一次危机考验。

危中同样催生出很多创新和变革,地产圈里的恒大便带头“搞事情”了。今天,恒大率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举,还祭出了“两颗定心丸”。

看房、选房、买房全部网上搞定。

  • 无理由退房。

  • 提供最低价购买权益,符合条件的史无前例给补差价。

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继5年前率先推出“无理由退房”后,恒大又将掀起一场行业营销革命。

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恒大此次颠覆性营销范围覆盖全国在售楼盘。

即日起至2月29日,只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源。

作为买房人肯定会心生各种疑问:

网上看房买房,不能去实地探访,买完后悔怎么办?

疫情可能影响房价,市场还未明朗,这时候入手买,涨了肯定开心,跌了心痛怎么办?

恒大此次预先给出了解决之道,两大定心丸,免除购房者后顾之忧。

第一,自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。

第二,自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,享有最低价购房权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价。

无理由退款等政策可以减少购房者顾虑,刺激购房需求,实质性促进成交。

对于购房者而言,这是两颗定心丸。对行业而言,允许消费者无理由退房,同时给消费者提供最低价购买的权益,是从未有过的创举。应该会成为地产行业的营销拐点。

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值得一提的是,消费者签署网上认购书后,还可以享受多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。本人购买、推荐他人购买、第三方购买都能“薅”恒大的羊毛,未成功购买的也有“保障”。

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这些政策包括:

1、自购:存5000抵20000

本人购买的,在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时,定金5000元转为房款,并享受房屋总价减20000元的额外优惠。

2、推荐购买:1%佣金及万元奖励

推荐他人购买的,可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励,并获返还全额定金。

3、第三方购买:定金全退再补5000

如有第三方购买,恒大将返还定金5000元,同时给予补偿金5000元。

4、未成功购买:定金全退

若预定房源5月10日前未被成功销售的,定金5000元将于5个工作日内返还;

5、推荐奖励:最高500元

恒房通推荐奖励,每推荐1个新客户奖励100元,最高奖励500元。

目前,各家房企都暂停线下销售,把火力转移到线上,但是如何在线上实现创新和破局仍然是未解之谜。

作为行业龙头,恒大祭出这套组合拳,是一种全新的探索,以超大力度的优惠和更创新的营销模式,破解房地产行业在战疫期的销售难题。

这无疑会在行业内起到示范作用。

疫情发生以来,恒大已有不少开创性、示范性举措。比如两笔捐款3亿之外,又往武汉运了5000吨蔬菜,地产界这是第一家;又如在政府出台规定之前,率先在业内发起延迟复工行动。

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商朝开国君主成汤在自己的澡盆上刻着“苟日新,日日新,又日新”,以便自己每次洗澡时都能看到这句箴言。

这句话的意思是:如果能每天除旧更新,就要天天除旧更新,不间断地更新又更新。也就是说,创新永不过时。3600多年前的古人都晓得,创新是进步的精髓。

当下疫情肆虐,想要危中找机,创新就是一条路。

拿餐饮业来说,此次受冲击最大的行业之一,这几天网上不少餐饮品牌在线诉苦,一片凄凉之中,我发现也有企业因创新获得“生机”。因为有渠道优势,比社区前置仓拿菜价更低,有一家酒店在餐饮业务被迫关停后,卖起了菜。可别说,生意还挺好。

面对同一场大火,众人反应各异,有人会冲进火海挽救损失,有人会主动创新转变经营逻辑。

恒大显然是后者,要做地产行业特殊时期的变革者。

无论如何,勇气可嘉。

注:文章为作者独立观点,不代表资产界立场。

题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

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    刘韬律师,现为河南乾元昭义律师事务所律师。华北水利水电大学法学学士,中国政法大学在职研究生,美国注册管理会计师(CMA)、基金从业资格、上市公司独立董事资格。对法律具有较深领悟与把握。专业领域:公司法、合同法、物权法、担保法、证券投资基金法、不良资产处置、私募基金管理人设立及登记备案法律业务、不良资产挂牌交易等。 刘韬律师自2010年至今,先后为河南新民生集团、中国工商银行河南省分行、平顶山银行郑州分行、河南投资集团有限公司、郑州高新产业投资基金有限公司、光大郑州国投新产业投资基金合伙企业(有限合伙)、光大徳尚投资管理(深圳)有限公司、河南中智国裕基金管理有限公司、 兰考县城市建设投资发展有限公司、郑东新区富生小额贷款公司等企事业单位提供法律服务,为郑州科慧科技、河南杰科新材料、河南雄峰科技新三板挂牌、定向发行股票、股权并购等提供法律服务。 为郑州信大智慧产业创新创业发展基金、郑州市科技发展投资基金、郑州泽赋北斗产业发展投资基金、河南农投华晶先进制造产业投资基金、河南高创正禾高新科技成果转化投资基金、河南省国控互联网产业创业投资基金设立提供法律服务。办理过担保公司、小额贷款公司、村镇银行、私募股权投资基金的设立、法律文书、交易结构设计,不良资产处置及诉讼等业务。 近两年主要从事私募基金管理人及私募基金业务、不良资产处置及诉讼,公司股份制改造、新三板挂牌及股票发行、股权并购项目法律尽职调查、法律评估及法律路径策划工作。 专业领域:企事业单位法律顾问、金融机构债权债务纠纷、并购法律业务、私募基金管理人设立登记及基金备案法律业务、新三板法律业务、民商事经济纠纷等。

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