作者:宋兵乙
来源:地产风声(ID:fangshi488)
公元1140年,也就是南宋绍兴十年,这一年夏日的某一天,杭州城最繁华的街道突然失火,大火借着风势一路席卷。
慌乱之中百姓四处躲避,店家们冲进火海抢救店内财物,以求把损失降到最低。
有一个富商特立独行,他没让小伙计去店里抢回财物,而是指挥他们安全撤离,然后迅速派人去长江沿岸,以平价买回大量建筑用料,比如木材、毛竹、砖瓦、石灰等。
大火烧了数日终于被扑灭,昔日繁华的杭州城一片狼藉。不久后朝廷下令重建城池,并出台一项措施:凡是经营建筑用材者一律免税。一时间整座城市大兴土木,建材供不应求,价格蹭蹭翻涨。
富商抓住机会出货,获利数额远远超过被大火毁掉的损失,没想到换一种经营逻辑,换了一番新天地。
这个故事告诉我们,危中有机。但是机会不会凭空而降,需要大家有想象力和创造力。
这次突如其来的新冠肺炎疫情,给各行各业都带来巨大冲击,对多数行业而言,无疑也是一次危机考验。
危中同样催生出很多创新和变革,地产圈里的恒大便带头“搞事情”了。今天,恒大率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举,还祭出了“两颗定心丸”。
看房、选房、买房全部网上搞定。
无理由退房。
提供最低价购买权益,符合条件的史无前例给补差价。
继5年前率先推出“无理由退房”后,恒大又将掀起一场行业营销革命。
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恒大此次颠覆性营销范围覆盖全国在售楼盘。
即日起至2月29日,只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源。
作为买房人肯定会心生各种疑问:
网上看房买房,不能去实地探访,买完后悔怎么办?
疫情可能影响房价,市场还未明朗,这时候入手买,涨了肯定开心,跌了心痛怎么办?
恒大此次预先给出了解决之道,两大定心丸,免除购房者后顾之忧。
第一,自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。
第二,自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,享有最低价购房权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价。
无理由退款等政策可以减少购房者顾虑,刺激购房需求,实质性促进成交。
对于购房者而言,这是两颗定心丸。对行业而言,允许消费者无理由退房,同时给消费者提供最低价购买的权益,是从未有过的创举。应该会成为地产行业的营销拐点。
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值得一提的是,消费者签署网上认购书后,还可以享受多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。本人购买、推荐他人购买、第三方购买都能“薅”恒大的羊毛,未成功购买的也有“保障”。
这些政策包括:
1、自购:存5000抵20000
本人购买的,在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时,定金5000元转为房款,并享受房屋总价减20000元的额外优惠。
2、推荐购买:1%佣金及万元奖励
推荐他人购买的,可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励,并获返还全额定金。
3、第三方购买:定金全退再补5000
如有第三方购买,恒大将返还定金5000元,同时给予补偿金5000元。
4、未成功购买:定金全退
若预定房源5月10日前未被成功销售的,定金5000元将于5个工作日内返还;
5、推荐奖励:最高500元
恒房通推荐奖励,每推荐1个新客户奖励100元,最高奖励500元。
目前,各家房企都暂停线下销售,把火力转移到线上,但是如何在线上实现创新和破局仍然是未解之谜。
作为行业龙头,恒大祭出这套组合拳,是一种全新的探索,以超大力度的优惠和更创新的营销模式,破解房地产行业在战疫期的销售难题。
这无疑会在行业内起到示范作用。
疫情发生以来,恒大已有不少开创性、示范性举措。比如两笔捐款3亿之外,又往武汉运了5000吨蔬菜,地产界这是第一家;又如在政府出台规定之前,率先在业内发起延迟复工行动。
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商朝开国君主成汤在自己的澡盆上刻着“苟日新,日日新,又日新”,以便自己每次洗澡时都能看到这句箴言。
这句话的意思是:如果能每天除旧更新,就要天天除旧更新,不间断地更新又更新。也就是说,创新永不过时。3600多年前的古人都晓得,创新是进步的精髓。
当下疫情肆虐,想要危中找机,创新就是一条路。
拿餐饮业来说,此次受冲击最大的行业之一,这几天网上不少餐饮品牌在线诉苦,一片凄凉之中,我发现也有企业因创新获得“生机”。因为有渠道优势,比社区前置仓拿菜价更低,有一家酒店在餐饮业务被迫关停后,卖起了菜。可别说,生意还挺好。
面对同一场大火,众人反应各异,有人会冲进火海挽救损失,有人会主动创新转变经营逻辑。
恒大显然是后者,要做地产行业特殊时期的变革者。
无论如何,勇气可嘉。
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