项目亏了8个亿，某投资经理无奈跑路了！

房地产投资拓展岗越来越成为高危行业

组织架构调整，先从投拓开刀！

提高人均效能，先从投拓开刀！

拿不到地，团队保不住，先从投拓开刀！

项目效益不佳，杀几个投拓祭天！

这世道，投拓真难！

投拓是结果导向型的岗位，目标清晰明确，为公司获取优质土储

所谓巧妇难为无米之炊，城市公司对于生存与发展的意愿有多强烈，投拓背的KPI与压力就有多重

然后，现实的情况是，拿地并不只是投资的活，市场、设计，成本、营销，各个部门如不全力配合，想着给自己部门留足安全边际的话，项目再好也是枉然

另一方面，投资经理能做的有限，在项目充分研究、充分沟通前提下，剩下的也只能听天由命，更多由公司战略主导、集团领导决策

然而市场竞争却日趋激烈，拿地这事真不以投资人员意志所转移！

投拓面临的窘境是KPI导向与充分市场竞争所带来的压迫性，且未来将会越来越强烈！

因为算账拿地的时代已经一去不复返了！

某投资经理，大型房企任职五年，经验丰富，专业精神强，2019年所在H网红城市土地市场异常火爆，出价能力看的不是溢价率而是竞配建面积

处于对某网红城市的市场理性判断，W经理认为土地市场非理性，更多由于政府供地节奏不均衡导致的恐慌性抢地

虽然市场异常火爆，新盘基本要摇号，且一二手房倒挂严重，但是政府很可能会在出台更加严厉的调控措施

但与此同时，W经理所在的H网红城市公司已经快两年没有拿地了，上一个项目基本开发完了，处于团队生存和城市发展的考虑

城市总下了死命令，必须在上半年拿块地，否则会被其他区域兼并

结果硬着头皮在四月份拿了块地王，团队虽然保住了，可高兴了三天，却不断的被集团稽核审查

等到年底开盘时，根据经营计划，项目预计亏损8亿

集团表面上要求城市公司复盘总结，实际上是来算账的

项目上为了这次会议也是绞尽了脑汁，多次邀请投资总和W性投资经理一道参会

躲也躲不掉，一场会议之后，W投资经理决定离职，赶紧跑路，就这样成为了牺牲品

究其原因，项目之所以亏损的主要原因有三：

（1）政府市场调控，下半年土地出让限地价限房价，同板块的地限价3.8万，而当时投模测算4.5万

（2）车位和退税，后期评估很难实现，为了货值最大化，投研阶段，城市公司按照车位配比最大化且按照车位限价去套算，虽然大家都知道在不能捆绑销售的情况下实现度很低，但为了拿地，都视而不见！

另外就是退税，投模中100%退税也基本实现不了！

就这样，W投资经理，在城市公司强烈拿地诉求的压迫下，根据市场给的价格意见、设计给的技术指标，做了测算模型，然后就当了傀儡

没法子了，锅来了，投资得背，W投资经理觉得趁着夜色，收拾行囊，赶紧跑路

投资真的太难了！！