呵。各位总，来把『跟投都认认满』！

“各位总，来把跟投都认认满；”

“钱不够别怕，公司比较人性化，已经联系好第三方统一给各位总配资，1：5，利息只要10%”

昨天，新芽“红宝+绿皮”群里，某员工吐槽到

“公司上周开会已经把『跟投列入了战胜三道红线的五大利器』——果然是人材啊。项目要不要拿直接挂钩区域总、投资总、运营总认投金额”。

服气，都2021年了，还有房企要强行这么玩！

级别越高，强制跟投越多、跟投分红发放期限长的制度设计，让很多员工怕升职，怕离职。到了今天，跟投已经搞得业内一片狼藉，这个东西竟然还没死透。

跟投率先是万科提出（对，又是始作俑者万科），碧桂园发扬光大（对，又是继往开来者碧桂园），其它大小房企一股脑全上。

2014年，那一年的地产形式和今年一样难！

各大头部房企都感到阵阵绝望，市场形势继续恶化。就在这样的行情下（划重点，就是这样的背景下，跟投制度开始的，因为他们看不到希望，所以要拉员工垫背）

2014年，愚人节这天，业内老大万科开始强推跟投制度，要求投拓人员和区域公司管理层只要拿地就必须全部跟投。”万万“没想到“第一单跟投项目深圳嘉悦山居然让大家赚到了大钱——70%的跟投回报率”

最牛X的还是碧桂园的故事：

2014年10月，碧桂园将原有“成就共享”的激励计划升级为“同心共享”，要求所有新获取项目都采用跟投制度。最开始，大家都有点害怕，直到年底有人发现自己竟拿到8000万元奖励。（杨老板的聪明就在这，千金买马骨，和任正非201万招应届天才是一个道理）。这人最开始还不太相信，跑去问杨老板是否给自己多了一个零。杨老板告诉他，“这就是你跟投的分红啊！”

这件事，迅速在公司和圈内走红，大家好像突然发现了发家致富的大法器，接下来的项目，所有人都抢着投，借钱投——那时候但凡你有一个做投拓的亲朋好友，可能就被他借过钱。“所以2014年之后，所有人都拼命了。”前碧桂园江苏区域总裁刘森峰说。2016年，碧桂园六位大区总裁收入全部过亿，其中最高的一位近两亿。

万科和碧桂园的成功大大的刺激了整个地产圈。一时间“碧桂园同心共享”的学习资料几乎成了每一个地产高层的每日必看。于是2016年以来，几乎所有的开发商都在思考、并陆续制定和实行自己的跟投计划。据统计，TOP50房企里，45家都推出了跟投机制。

其中，这几年进步最快的某房企“小BGY”就是跟投制度的深度追捧者。“区域部门负责人以上必须跟投。强制跟投的控股集团区域集团的总裁副总裁，配资比例是1：4，而财务、营销、策划等条线，配资比例是1：3”。

没钱怎么办？加杠杆，借。一些核心员工不仅把自己的房产抵押给银行，甚至，公司帮你找杠杆资金，负债跟投。曾经有个区域总能力不错，兢兢业业，通过了实习期预备转正之时，因为拿不出为数7位近8位数字的跟投，也没有很积极去借，人力就遗憾对他say goodbye了。

“跟投从一开始就带着资本的血腥，它诞生于地产行业陷入危机之时，蓬勃发展于公司规模扩张需要靠员工助力之际。从诞生之初，就并不是为了让屁民赚钱分利润”。

所以，跟投制度的设置也处处有坑！

一、跟投项目的结算周期大都很漫长。

很多人，离职1年都没有收回在上一家公司跟投的本金。新芽甚至发现不少公司的跟投制度中规定的退出启动时点竟然是“可售面积完成90%销售”。这也就意味着一些项目收回跟投本益需要2-3年时间，如果这期间离职也只能干等。

新芽有一朋友在上海某项目上的跟投，项目早于2019年已交付，但商业部分因价格迟迟未售完，两年多还没有拿回跟投分红。也正是因为如此，至今，已有不少已离职的前员工与老东家闹起了财务纠纷，甚至打起了官司。

最最狗血与令人发指的

“福晟跟投案，和后续SM转走跟投款案”依然历历在目，新芽本人有在福晟地产非常非常要好的朋友，因为多年积蓄全部拿出跟投（被powu奈）当年家人做手术急需用钱，甚至都想一跳了之！

福晟当年的跟投方案：

福晟对员工承诺30%固定利率。

在项目预售证取得30天内分批次退还本金、；

收益一年后予以支付；

看似极其美好，30%的固定收益率，不少地产朋友出于对公司的信任和无奈，举债投款。

后来，这些承诺福晟一条都没有做到，只是对维权员工提出了两套解决方案：

二、借钱也要满仓干

就如上文所说，员工没钱怎么办。

平时财务让她走个报销款，那速度堪比憋了一周的便秘。这个时候，突然发现她们特别善良积极（不怪她们，她们也是受害者）——没事，你没钱，公司帮你借钱！（公司借你12%的利息，对外又用6%~8%募集杠杆资金，公司中间赚取利差还不用交税，而员工获得跟投的分红还要被扣所得税。哎呀妈，这一手生意做的）。

实话，在如今的房地产市场，房企减杠杆都已成为潮流，而让员工跟投加杠杆，无异于让员工火中取栗。也许前些年，跟投确实是赚钱的！这两年，地产行业的利润眼见的迅速下滑，就拿滨江老板说的“1~2”的利润率，如果这样的项目，跟投真的能赚到钱吗？

强制跟投还在继续！

三道红线下甚至成为一些房企的“绿法宝”

年年跟投，年年杠杆，年年欠款。纸面收入还不错，但是，万一哪天公司暴雷——就像股市，里面的钱再多，涨的再高，一旦崩了，本金收益都打水漂，对外举债，你一分都跳不掉。可惜，我们似乎没法像股市那样，落袋为安！