催收要点:判断对方是想拖延还是想赖账

去年年底我陪着客户去见了一下债务人，首先要判断这个股份他到底是想买还是不想买？如果他不想买，我们可以想其他的方式，或者直接诉讼，如果是他想买，现在付不出钱，是不是可以通过一些担保，或者是分期还款，年前多少都要付一些，我说我们先把这两个问题搞清楚。

我们的债权人一直是说债务人想买的，就是工程款没有到账，我和债务人张总见了面以后，他明确表示这个股份不买了，还说了一堆理由。他说你可以去打官司，你们的股份已经被公安局查封了，现在转给我也转不了。我说这个查封马上会解封的，因为是在查其他股东的事，其他股东的事查好了以后，一解封这个股份就可以交易。我说你不想买就不想买，不要找种种理由，他就明确表示就是不想买了，所以要搞清楚他是想赖账还是慢慢还，我们的债权人之前的判断都是错的，债务人就是在应付他，拖延时间，其实他是想赖账，不是想慢慢还，这是一个案例。

还有一个是案例是上海的债务人，答应去年底还300万，一直拖到小年夜那天我们催收人员去找他，小年夜下午三点才还了100万。这个债务人倒不想赖帐，因为他之前分期也还了300万，这次是因为工程款没有收到资金紧张。他有很多的债权人，有一家是银行，那个钱不到位银行要启动拍卖程序，要拍卖他的房子，损失就会比较大。去年上海的房子在11月份已经涨了15%，还好他还了银行的一部分钱，不然损失更大，所以他要先保房子。这时我们要催的紧些，不然他就全部去还银行的钱，不还我们的了。

因为我们催的紧所以他先还了100万，后面的200万他说三月底再还，这种人就不是想赖帐，而是想拖延，我们要根据实际的情况来判断。可能真的是资金实力不够，晚一两个月可以商量，如果是想赖账就是另外一种处理的方式了。所以我们在催收的时候，判断赖帐和拖延是非常重要的。如果这个方面你判断错误，后期做的很多的催收工作，都是错误的。

今天关于这个话题，就先聊到这里，谢谢大家。