投拓江湖 作者：投拓江湖
来源：投拓江湖（ID：TT707276146）
拿地难已经成了常态，不少区域公司的生存焦虑已经扩展到各个方面，甚至发展到面试也要问一句，你有什么建议帮助公司快速落地项目。
这个问题，是一个送命题，也是一个综合性的深度问题，考察的是投资人的市场情况，板块分析，以及专业思考能力。
不少人心里想，想要拿地，那还不简单，拼命砸钱不就得了。但是为了成功混过面试，这个问题还是需要高质量地回答。怎么快速拿地，下面这些思路可以借鉴：
逆节点拿地
前几年，逆周期拿地这个概念比较火爆，不少研究机构都在推崇，但是最近机会很少有人提了。因为现在的房地产，在持续的高压政策下，周期规律已经消失了，何谈逆周期拿地。
虽然房地产的大周期几乎消失了，但是一年当中的拿地节点，还是存在冷热不均的情况。比如上半年的3-5月份，就是房企子弹充足，摩拳擦掌，短兵相接拿地的时期。这个时候春节销售回款也上来了，当下拿地年底能出业绩，大家都积极在这个时间拿地，溢价率自然高。因此，上半年容易出地王。
下半年，特别是春节前，这个时候拿地相对竞争较小，溢价率也较低。因为年底大家都没钱了，都在准备应付上半年的土地款，以及工程款，农民工工资。能上场拿地的，大多都是国企，以及排名靠前的大房企，因为能凑够钱交保证金都不容易。
年底拿地容易，大家都知道，但是很多房企没有这样做，主要是因为年底缺钱。至于公司有没有钱，那是公司的事儿咯，面试者只能做到这里，尽力了。
避开热点区域
好的地块，就像女神一样，资源优质，但时缺点就是太稀缺，竞争压力太大。
因此，不可能每个人都去追求女神，毕竟数量有限，都去追，那只有都等着打光棍了。不是所有人都有必要去做追女神的梦，毕竟就算你实力尚可，资质出众，也难免在众多追求者面前，遭遇丈母娘坐地起价。
因此，大部分人，还是适合找个合适的，适合自己的才是最好的。拿地策略也是如此。
这两年，不少城市的库存又上去了，大部分房企现在为了把控拿地风险，都把关注点集中在一二线城市的主城区。但是这些区域大多土地供应规模不大，地块稀缺，每宗土地竞争都极为激烈。要这些拿地比追女神还难，只能重金去砸一两块地，或者索性丢掉利润去拿地，甚至亏损拿地，杀敌一千自损八百。
避开热点拿地，这个说起来很容易，做起来可难了。毕竟一二线城市主城区以外的，要么是周边的购买力极弱的郊县，要么是库存高得吓人的三四线城市。因此还要配合做详细的市场研判，看看是否有局部的板块机会，或者改善型机会。如果只是纯粹的为了避开热点，选择下沉到三四线城市，那又会遇到拿了地销售去化难的问题。
批量供地里面找机会
有的城市挂地，就跟泥石流一样，平时好几个月都没动静，一来就挂个七八宗，十来宗的。
多了就不好弄了，甚至会出现选择困难症，因此地挂得多，也是一种机会。
大家可以去观察一下，那些流拍的土地，大概率是发生在集中大批量供地的时候。因为按照现在的投资工作流程，前期研判测算，会筛选掉一些项目，房企大多都会选择优质的一两个地块上会，太差了在集团那里也说不过去。毕竟大家的工作流程都很类似，都要交保证金，凭什么不去搞最好的。因此在批量供地里面，优质地块大家都会去上，差的地块，有可能被关注不足。
这样一来，批量供地里面的低价拿地机会就出来了，操作得当的话，零溢价拿地都有可能。前提是这块地，你家公司能看得上。
多搞几个马甲
今年下半年扬州的土拍，因为马甲的事件，在地产江湖着实火了一把。
扬州某地王级别的土拍，吸引了300多家房企参加混战，这300多家房企，实际上大多都是马甲，最终归属于35家房企。其中，碧桂园、保利、美的、金地分别身披50、40、22、20个马甲参拍。该地块，最终由金地获取。
马甲的套路，越来越广泛地被使用了，因为马甲的好处着实不少：
因为不少城市为了防止房地产过热，土拍玩起了限地价限房价，还要摇号的操作。你没听错，不是买房摇号，是拍地还要摇号。那只有拼马甲了，谁的马甲多，就能增加不少摇中的概率。
马甲的另外一个好处，就是可以逼退潜在对手，特别是一些不太热门的地块，本来参与的房企数量就不多。如果提前打听到，有多家房企参拍的话，那些犹豫的或者纯粹凑热闹的房企，就会直接放弃。马甲多，在土拍现场，竞价的时候也是有好处的，你懂的。
不过搞马甲，相对麻烦一点，还要交多份保证金。
满分回答：我这里有几个项目，入职就可以签
这个应该才是用人的房企，最想听到的，但是又不好对大家明言的答案。
但是说这句话需要谨慎，不能瞎说哦，毕竟不能拿自己的前途开玩笑。
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原标题： 讲点实用的：如何快速拿地，多拿地
